2021年银保基本法宣导片2.ppt

构建具有竞争力的薪酬体系。
建立灵活机动的考核机制。
支持不同机构、不同团队差异化管理。
渠道主管重新定位，储备自己的团队管理人才。
外资渠道自成体系，集中、独立管理。
实施细则制定思路
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银保基本法宣导片 2
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销售渠道
销售组
客户经理
业务管理序列
由渠道主管负责
业务销售序列
Text
销售部
管理架构
业务管理序列
由渠道经理负责
业务管理序列
由渠道总监负责
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薪资结构简介（一）
相关福利
基本工资
岗位津贴
司龄学历津贴
首期绩效提奖
年终奖
续期绩效提奖
有
有
有
有
个人
根据公司经营情况
有
客户经理
有
有
有
有
个人+团队
根据公司经营情况
个人
渠道主管
有
有
有
有
团队
根据公司经营情况
无
渠道经理
有
有
有
有
团队
根据公司经营情况
无
渠道总监
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薪资结构简介（二）
福利待遇
10元/工作日
按基本工资计提
生日礼金
生育礼金
结婚礼金
节日礼金
按照国家法律法规执行
标准详见附表
社保五险一金
各类礼金
年休假
团体保险
午餐补贴
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考核指标介绍
考核指标
适用范围
客户经理
渠道主管
渠道经理
渠道总监
标准保费
必考
必考
必考
无
回访成功率
必考
必考
必考
无
团队标保
达成率
无
必考
必考
必考
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2. 回访成功率
1. 标保任务
指各职级客户经理考核期内应达到的业绩指标。
考核指标定义
考核期内累计回访成功件数/考核期内累计应回访件数×100%
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客户经理篇
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职级划分
见****客户经理
一至四档
初级客户经理
中级客户经理
高级客户经理
资深客户经理
一至四档
一至四档
一至四档
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聘用条件
1、年龄在22至45周岁之间
2、大专及以上学历；年龄在30周岁以上且银保从业经验在1年以上的同业绩优人员学历可放宽至高中。
3、有销售或保险从业经验者优先考虑。
4、具备良好的沟通协调能力，具备较强的执行力和学****能力，富有责任感和敬业精神。
5、无不良行为记录，无违反有关金融保险法律、行政法规、规章而受到处罚的记录，无刑事犯罪记录。
聘 用 条 件
100%持证上岗
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首期绩效提奖
基本工资
年终奖
司龄津贴
续期绩效提奖
相关福利
学历津贴
岗位津贴
薪资构成
薪资构成
根据公司实际经营情况定
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