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XX年贸易公司经营计划
　　XX年是创建公司的第四个年头，也是公司走出困境的关键一年。一年来在实业公司领导的大力支持、扶住和帮助下，以及在全体员工的共同努力下，全年有望实现销售收入约1000万，利润基本持平，但距离实业公司下达的保底目标1400万仍有一定的差距，因此认真总结XX年一年的工作不足，如何使XX年的工作有新的突破，是很有必要的。
　　第一部分：XX年工作总结
　　一、公司经营状况分析
　　今年公司的经营目标是1400万，利润30万，公司紧紧围绕这个经营目标，使企业业务逐步上规模。
　　营销是关键。
　　1、营销队伍的充实，是完成今年经营目标的关键。在张绍明副总的带领下，努力开拓市场，营销业务上有了新的突破。去年大单少，零星单多，超过100万的订单有5个，而今年小单多，大单少，(含XX技工学校)，其中100万以上的订单为3个。
　　销售合同金额对比见下图。
　　单位：万元
　　其中大单明细如下：
　　单位：万元
　　序号合同明细XX年合同金额合同明细XX年合同金额备注
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
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　　2、调整营销策略，通过与代理商合作或参加招投标的形式，扩大销售面，提高销售量。借助于周边关系，从而实现参标中标率达到80%，并在标书的制作上追求完善，讲究企业形象，得到了专家评委的认可。
　　3、试制新机型，提升企业的整体素质。
　　试制生产了新机型数控加工中心VMC460。该机型市场需求量大，利润空间较大，为企业降低成本、扩大销售量起到了良好作用，打开鼎晟产品跨省销售的新局面.。
　　生产及安全方面。
　　，能够精心组织安排生产，为了缩短交货时间，经常安排加班赶进度。
　　，能够精心安排，与技术售后通力合作，取得完满成功。
　　，多次配合售后部进行外出售后服务。
　　，各负其责又通力协作。
　　，组织安排生产。
　　，制定生产作业计划及生产作业进度表，按进度进行生产。
　　，贯彻执行公司安全生产精神，组织员工进行安全教育培训和考核，做到今年无安全事故。
　　，总结经验，减少失误。
　　，每周进行大清扫，做到清洁生产。
　　充实了售后队伍，降低了售后成本，减少了返修率。
　　公司将有经验的退休师傅请进来后的一年时间里，提高了售后服务水平和质量，赢得了客户的好评。
　　为增强公司职工的凝聚力，积极开展职工活动。
　　1、组织员工进行“三八”庆祝活动，丰富了职工的业余生活。
　　2、组织员工到桂林旅游，使紧张工作的员工得到了身心放松。
　　二、存在的问题