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活动量管理基础工具和动作.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约9页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

活动量管理基础工具和动作.ppt工作日志：活动量管理的日常工具
客户档案：活动量管理的基础工具
刘德华

男
小食品批发
个体
观音桥农贸市场
**********
？
？
？
？
？
？
？
？
客户档案与工作日志的关系
刘德华

男
小食品批发
个体
观音桥农贸市场3楼88号
**********
67660927
440721196609275331
观音桥龙湖枫香庭A1-8-8
平安
少儿万能
12000
10万
年收入30万
斗地主， K 歌
热心公益、好交朋友
朱丽倩
女

夫妻
观音桥农贸市场3楼88号
139019660406
刘小华
男

父子
观音桥龙湖枫香庭A1-8-8

说明医保医疗，获得一个名单林青霞，约定14日送建议书
这种状态只是可以去拜访，叫准主顾。
去拜访的目的就是把这些号填上。
？
这种状态叫准客户，才可能促成！
准主顾的标准
一敢二能
拿起电话敢打
电话接通能说
上门拜访能见
准客户的标准
一愿二认同
愿意和你见面
认同你是保险公司的
认同你说的保险观念
检视一下，你现在有多少准主顾，多少准客户，并填写在客户档案！
客户档案就是协助你在一堆名单中找到准主顾
工作日志就是引导你把准主顾转变成准客户，进而变成客户

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