创说会流程与注意事项.ppt

创说会流程与注意事项
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目 录
创说会流程
注意事项和执行要点
案例分享
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常走的路越走越宽
不走的路渐渐荒芜
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创说会的会议目的
1、公司实力的展示：创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会，这主要体现在创业说明会的形式、地点的选择，会场布置，讲师的水平等方面。
2、提高信任度：创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通，并利用各种工具与载体，增员对象的信任度会大大的提高。
3、提高对行业的认可度：创业说明会就行业理念，公司简介，寿险功用，产品及工作项目，福利待遇等进行说明，提高大家对寿险行业的认可。
4、提高增员成功率：由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因，往往在促成增员时不能达到目的，创业说明会可帮助业务人员进行增员有效促成。
5、营造机构组织发展的氛围：定期举办创说会可以培养业务人员养成积累准增员的良好****惯；可以帮助完善基本法架构的搭建；可以锻炼队伍；可以间接变成业务来源；可以培养主管的组织和管理能力，建立团队的向心力。对机构可以形成：同一个声音、同一个梦想，机构热火朝天、人声鼎沸的态势。
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创说会的流程及内容
1人力发展的启动及说明
2、制定并填写《个人
发展计划》及增员P50
1填写P50，通过
筛选确定准增募
对象
2电话约访
3增员面谈 （附件）
4召开创业说明会
-递送创业说明会
邀请函
-创业说明会会前
准备工作
-创业说明会操作
1新人填写
《新人入司申请表》
2性向测试
3经理面谈
《面试提问表》
《面试评分表》
4培训通知
5办理培训手续
1《个人发展计划
情况记录表》 达成
情况的结果盘点
2追踪至新人班结束
3改进措施
达成盘点
选择
创说会活动
的运作
增募目标的制
定与分解
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创说会会中流程
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创说会会议流程
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会议工作执行要点
事前执行要点
一、制定意愿建立的方案：思想统一
1、架构图的绘制及分析（讲基本法）做好规划
2、三年发展规划的会议或面谈
3、 做示范部
4、举行晋升早会（晋升人员分享）
5、制定增员方案
二、人才增募启动大会：摸底、确认对象
1、现场填个人发展规划表
2、填增员P50
3、提供增员渠道、途径
三、会前一次面试：确定参会名单
1、业务员提供名单筛选
2、会前一次面试达成一推一拉
3、发邀请函
四、成立会务组：完***和物的系统准备
1、会务组人员选拔（有执行人和监督人两组）
2、人和物的细节准备
3、两次以上的会前会议
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会议工作执行要点
事中执行要点
场控：
1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间再进入会场）
2、场控（注意应急事件的发生）协调
3、人员到位
4、流程紧凑
5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控
6、营造轻松愉快的氛围
7、促成小组及时促成，面试或缴费
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会议工作执行要点
事后执行要点
一、追踪：
1、什么时候追踪：在会议结束的一刻开始
2、如何追踪
3、什么人追踪
二、评估：
1、评估谁：参会新人及推荐人、主持、主讲、工作人员
2、评估什么：参会人员素质、推荐人动作、工作人员工作细节、会议流程、课件、参训率、入司率
三、总结：
1、何时总结：会议结束之时、第二天早会
2、和谁总结：参会工作人员、推荐人、所有员工
3、总结方式：填写反馈表、会议、头脑风暴、点评
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