创意营销策略.doc

暴利营销，十大价值特性，有些时候可以通过一种价值特性,就可以为企业带来盈利空间,有些时候需要多种价值特性交叉营销,才能为品牌提升暴利空间,需要根据不同企业、不同行业进行个性化打造。
    用品牌制造暴利，是每个老板和营销人的梦想，但并不是每个行业都适合，通过大辰天联多年的跟踪调查，用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著消费特征，大大脱离了产品本质。ﻫ
    一、面子价值
    哥喝的不是酒，哥喝的是茅台,姐挎的不是包,姐挎的是ＬV。
    从这两句话可以看出,酒和包的物理属性已经不值得表现,更多表现的是一种面子,面子文化自古就风靡中国，给人面子和被人给面子都是一个值得炫耀的事情。ﻫﻫ    对于能为消费者带来面子的行业,都可以通过品牌手段去合法的制造暴利。对于消费者来说,一面值千金是在正常不过的事情，所以如果一个品牌能顾客带来面子附加值，其身价就不能以产品的成本来计算，    为什么有些工业工业用品或者是半成品不能用品牌制造暴利呢？就是因为其脱离了面子的附加值，如果一个发动机脱离了劳斯莱斯、奔驰等汽车,,一定是终端性产品。ﻫﻫ    大辰天联张华平这种终端产品具有两大基础特性,首先是经常露面，在很多场合可以看到或者使用,如酒、包等，其次是
耐用品,快速消费品可以成为暴利，但很难造就顶级暴利，如在顶级奢侈品中都是一些汽车、衣服、箱包等耐用品,因为这些产品不仅露面机会多，而且重复性高，相对也备受顾客青睐。ﻫﻫ    二、爱情价值
    海枯石烂情缘在,白头到老，等你一万年等词句，都会在每次爱情誓言、婚姻殿堂中高频率出现，就是因为爱情无价,爱情永恒。
    对于爱情，我们每个人都寄托了美好愿望。虽然爱情无价，但现实中，我们都会以有价的物品、产品进行表达，以表达我们对永恒爱情的寄托。所以黄金、珠宝、首饰等行业的产品价格被无限放大，就是因为其成为一种爱情的寄托,买的东西贵不贵,    珠宝行业有一个促销活动，即在情侣戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福语，价格会在增加2０%以上，为什么有这么大增长幅度呢?就是因为个性化的爱超越了普通的大众化产品。ﻫ
    大辰天联张华平认为其实很多产品可以跟爱或者爱情靠上边，只要推广到位，其售价必定快速上升，如情侣包、婚纱摄影、情侣旅游、情侣服装等等，只要将爱情演绎到位，一定会为产品带来无限升值。ﻫ
    哈根达斯就是一个很好的例子，其宣传推广的口号是“爱我,就请我吃哈根达斯”，凭借该句广告语，哈根达斯成为众多情侣必吃的冰激淋，虽然其价格是普通冰激淋的几倍甚至是十多倍,时尚年轻人还是趋之若鹜。
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    为什么一个普通冰激凌，通过爱情式的宣传，就能达到如此良好效果呢?跟产品没有太大关系，核心是把哈根达斯演绎成为一个爱情信物,不请女朋友或者爱人吃,证明你不爱他，男人可能不在乎，    三、礼品价值
    礼轻情意重已经过时,时下流行的是礼重情才重,在礼尚往来的今天,送礼已经成为一个产业,
    如果你要办事或者是求人,要跟对方送礼，你提上几十元钱一瓶的酒或者是十多块钱一包的烟，相信你不仅办