网络营销策划方案.docx

网络营销策划方案.docx网络营销策划书
——Talking Watch
简单产品介绍：
这是一款便于携带的翻译器， 佩戴者只需对着手表表盘讲话， 表盘就可以轻松识别语音，轻松地将一种语言翻译成另一种语言，并用规范地语
言表达方式让对方明了。 此款翻译器的特色在于结合了手表和翻译器的功能， 采
用个性化定制策略更加接近消费群体。我们在这一年推广的产品为中英 Talking
Watch 和英中 Talking Watch。
第一步 SWOT分析
Strengths:
线上线下同时操作，不单单面对实体市场，因为实体市场往往会增加销售成本，不利于小公司长远的发展。
产品个性化角度，我们的产品结合了普通手表以及同声传译器的功能，采用差异延迟化战略， 个性定制手表，满足消费者的实际需求。
从目标客户的角度，我们的定位在有中英翻译需求的客户，这部分人通常的职业为商人，游客等， 明确的客户定位帮助我们节省营销成本。
Weaknesses:
我们的产品是一个全新理念的产品，没有任何市场基础，营销的难度增加。
由于个性化定制，产品价格可能略高。
由于是新成立的公司暂时存在产品结构单一的问题。
Opportunities:
暂时不存在同类产品的有力竞争者，这点利于我们进一步开拓消费市场，减少不必要的竞争损失。
Threats:
由于我们是刚成立的小公司推广全新产品，如果不成功，面临着公司倒闭的风险。
第二步 网络营销战略规划
我们将结合现有的形势制定相应的战略规划， 这方面的战略包括市场细分战略、目标市场战略、 差异化战略和市场定位战略等等， 这些战略都将对营销目标（占有更多的市场、提高销售量）的实现起到帮助作用。
以下为我们的粗浅规划：
（明确产品的同行业中的地位）
（仿造 NIKE品牌的个性化定制）
（ Niche）
(以成本为导向的定价法 ) 等这些将在下一步明确给出。
同时，我们要注意整个方案的营销成本， 尽量做到成本最小化， 效益最大化，所以要选择合适我们的营销战略。
第三步 经营目标
我们小组组成的 watch company 将通过各种网络营销方法计划在第一年内卖出 1000 只“ talking watch ”，每俩个月推出一款优惠价 watch, 第一年电子商务收入要达到 10 万人民币。
第四步 网络营销战略
产品定位：我们公司的自身定位是走 市场补缺者战略 。目前市场上还未出现这
款将手表和同声翻译完美结合的产品， 我们针对这个产品空缺开发销售新产品。
差异化（产品战略）：”talking watch 不”同与传统的中英文转化器，它 同时具
备普通手表的功能又具备了快速转换语言的功能 ，犹如一个同声翻译一直伴随着我们的顾客， 可以满足他们随时随地的需求， 不易受限。更重要的是我们还提供 定制个性化产品服务 ，顾客可通过网