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自考《现代谈判学》真题自考真题.docx2018 年 10 月自考《现代谈判学》真题
全国 2018 年 10 月高等教育自学考试 现代谈判学 试题
课程代码 03293
一、单项选择题：本大题共 20 小题。每小题 1 分，共 20 分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1 ．春秋时期曾经召开过三次重大的 “弥兵会议 ”，其中规模最大、影响深远的一次发生在
A ．公元前 546 年 B ．公元前 579 年
C ．公元前 647 年 D．公元前 651 年
2 ．因 1968 年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是
A ．阿兰 ·佩卡尔 ·朗珀勒 B．迈克尔 ·惠勒
C ．克里斯托夫 ·杜邦 D．杰勒德 ·I·尼尔伦伯格
3 ．被称作 “历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形 ”的是
A ．民间事务谈判 B. 军事谈判
C ．政治谈判 D ．经济谈判
．适用于各个层次、各种类型谈判的原则是
A ．坚持正义原则 B．平等互利原则
C ．遵规守法原则 D．时间效率原则
．谈判的主体阶段是
A ．谈判准备阶段 B．谈判开局阶段
C ．磋商交锋阶段 D．协议签约阶段
6 ． “谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容 ”指的是 A ．谈判主体 B ．谈判客体
C ．谈判媒介 D ．谈判目的
7 ．强调 “谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准 ”的谈判是
A ．独立式谈判 B ．硬式谈判
C ．软式谈判 D ．原则式谈判
．融资租赁谈判属于
A ．多边统筹型谈判 B．双边统筹型谈判
C ．多边单一型谈判 D ．双边单一型谈判
9 ．将谈判分为 “民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判 ”所依据的标准是
．根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分
．根据谈判活动的所在地点来划分
．根据谈判活动所涉及到的内容来划分
．根据谈判主体的隶属关系来划分
1
10 ． “促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易 ”描述的是
A ．科学技术谈判的意义 B ．政治、军事谈判的意义
C ．经贸谈判的意义 D ．公共事务谈判的意义
11 ． “金无足赤，人无完人；尺有所短，寸有所长 ”体现的是谈判人员道德修养的
A ．作风民主 B ．坦诚守信 C．法纪严明 D．勇于奉献
．下列属于文化基础学科知识的是
A ．行为学、心理学、口才学 B．语言、文学、外语
C ．文化学、民俗学、信息学 D ．市场学、经济学、社会学
．谈判班子负责人的最佳管理幅度是
A ． 3～ 5 人 B． 6 ～ 8 人 C． 9 ～11 人 D． 12 ～ 14 人
14 ． “墙毁于其隙，木毁于其节 ”涉及到的是
A ．谈判成员的主要职责问题 B．代理人的特点与职责问题
C ．谈判人员的相互配合问题 D ．谈判班子的内部管理问题
．从动机的