2021年金融培训.ppt

金融行业发展规划目录
如何管理自己的生意
我能帮到你什么
跟踪项目的思路
金融行业市场分析
行业机会及项目分析
展望
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金融培训
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如何管理自己的生意
Hunter or Farmer
金融是Farmer
如何当好Farmer
你是Owner，Leader，这是你的地盘
产品销售（你需要什么型号？我们产品多少钱。）
顾问式销售（你有什么困难？我能够帮你解决！我有方案）
金融客户的核心是客户和他们的需求
完善自己的客户数据库
已经向成功迈进……………
将要成功的，是你们！
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金融培训
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我们能帮到你什么
张岚 接口人 你们的热线和助手
联系方式：**********
65689988-1511
lan2008.******@

我们将逐步建设分公司金融队伍
传递经验,争取行业资源,整理数据
方案
案例
销售话述,如何打第一电话
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金融培训
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跟踪项目的思路
建立联系
发现需求
分析现状
整合资源
请客户推荐合作伙伴
客户经理
引导需求
Close 订单
战斗/
使用武器
项目初期
项目后期
1 方案/成功案例
2 技术交流/研讨会
3 高层拜访
4 适当礼品
5 参观成功案例/三星
寻找新的生意
关键点：
1 了解项目所处阶段。
2 寻找客户的合作伙伴或供应商，进行合作。
3 每次Close，就是new case的开始。
1 客户介绍
2 已有数据库
3 O/S协助
4 靠你自己
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金融培训
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中国金融业组织结构(一)
客户数量：共计 389 家
（国家监管机构4家，银行171家，保险85家，证券129）
人民银行
银监局
保监局
证监局
银行业
保险业
证券业
国有银行
中、农、工、建
股份制商用银行
十三家
基金管理公司
财产保险公司
寿险保险公司
外资保险公司
城市商用银行
资产公司
其他非金融机构
证券公司
基金管理公司
交易所
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金融培训
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中国金融业组织结构(二)
银行业
2家监管机构 人民银行和银监局
5家国有大型银行 中行、建行、农行、工行、邮储银行
13家股份制银行 交通、招商、民生、中信、华夏、光大、浦发
深发、广发、兴业、渤海、恒丰、浙商
3家国有政策性银行 国家开发银行、中国农业发展银行、中国进出口银行
112家城市商用银行 北京银行、南京商行、银川商行、吉林银行等
31家省级农村信用社 北京农村商用银行、贵州农信、陕西农信等
31家省级农村信用社 北京农村商用银行、贵州农信、陕西农信等
保险业
1家监管机构 保监局
76家内资保险公司 人寿、人保、平安、新华、华泰等
50家外资保险公司 信诚、友邦、中美大都会等
证券业
1家监管机构 证监局
82家证券公司 银河、国泰君安、中信、民族等
50家基金公司 嘉实等
31多家期货公司
其他 4家资产公司 东方、华融、长城、信诚 3个交易市场 上海、深圳证券交易所等
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金融培训
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金融行业IT投资规模
在金融行业的IT投资中
银行占82％
证券占12％
保险各占6％。
银行业的IT投资中
四大行占53％
股份制占23％
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金融培训
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金融行业IT采购分布
我们可以参与的领域
外设、笔记本、其他终端产品
约为52亿左右
我们现在的销售额
约为1亿左右
三星的市场份额
%
% 到 10％
这就是我们的机会
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金融培训
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金融采购需求分析
生产服务
礼品/积分回报
例如：银行公司部针对大型客户赠送Q1或NPC等产品
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