麻将精神与做保险销售.ppt

麻将精神与做保险
废寝忘食的敬业精神
六亲不认的逗硬精神
善于总结的学****精神
永不服输的追求精神
召之即来的积极精神
保险将士发扬麻将精神
一、时间问题
打麻将：打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。
早会：很多伙伴却是经常过了时间才来，甚至不来,还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。伙伴们要是都这样敬业，那就好了。
二、态度问题
打麻将：从不抱怨工作环境， 艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。
三、技术问题
打麻将：很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。
拜访：也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们并没有做到全身心地投入，开会之前，自己都糊涂。看着客户更糊涂！
结论：既要知己知彼，也要临阵磨枪！
四、战术问题
打麻将：打四圈没胡的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好
拜访：第一次没签，第二次没签……
看别人总上签单,羡慕人家运气好.
结论:几次没签单，或不理想就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。
兵无常法，水无常势
签单是一个系统的过程而不仅是一个招式
签单真谛
①客户选择与你签单，是因为他喜欢你
②“发掘”客户需求 → “满足”客户需求 →
“超越”客户需求
③做保险就是做关系 — 先做朋友 再做生意
④我们给客户最大的、最优质的服务，那就是让他们签单
打麻将:永不服输,越输越打
做保险:不签保单,誓不罢休
横批:坚持就是胜利