大区经理薪酬薪资与绩效管理方案.doc

大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
　一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心,是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销　管理”双重考核为主！在考核的方法上采取KPI（关键绩效指标)与３60度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主;而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。
　 一、目的
1、激发潜能,创造卓越!
　　2、创造发展的加速度,实现快速突破！
　　３、增强公司的核心竞争力！
　　4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍!
　 5、创造可持续发展的环境与条件！
　二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI
　　三、薪酬方式
薪资=底薪 提成　补贴（岗位、出差) 销售竞赛奖 年终增值奖
　　（1）、底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想,大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：
　 Ａ、前一季度平均月销售/回款达到１２0万时,底薪为4000元.
　B、前一季度平均月销售/回款达到１40万时，底薪为4500元。
　　C、前一季度平均月销售/回款达到１60万时，底薪为５000元.
D、前一季度平均月销售/回款达到1８0万时，底薪为5５00元.
　　E、前一季度平均月销售/回款达到2０0万时，底薪为６000元.
　　Ｆ、前一季度平均月销售／回款达到220万以上时，底薪为６5０0元.
　注:1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动.
２、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！
　3、月销售/回款小于1２0时，底薪为35０0元.
　（2）、提成：提成按销售计提，按回款发放!
　　提成=回款*1*绩效考核分＊(1—5）
　 注:1、1为大区经理的奖金系数；（1—5）中的5为风险金系数，员工辞职一个月内无发现遗留市场问题时全额发放。
2、挂帐部分提成的处理:从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的,所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程,这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！
注：1、原则上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与发展的需要，针对大区经理绩效考核可以实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡,但是三个月的总分须大于２１0分,特殊情况报总经理批准。
　　2、诚信分必须满分1０0分才能享受提成！
　3、X表示销售部;C表示财务部；Ｓ表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部;T表示大区经理所带领导的团队；D表示大区经理。
　　(3）、销售竞赛奖：
　　经常性销售竞赛的引入，能给团队带来“鲶鱼效应”!充分激发团队的竞争意识及创造热情！市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律!
　1、月度奖励：
　　每月评选一次,及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：
　Ａ、销售／回款最大绝对增长量奖
　B、销售／回款最大绝对增长率奖
Ｃ、销售/回款最大绝对量奖
　　奖励：各奖绩效考评分2分或奖金800元或等值礼品。