2021年国际商务谈判自学考试试题.doc

2021年国际商务谈判自学考试试题
全国10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出四个备选项中只有一个是符合题目要求，请将其代码填写在题后括号内。错选、多选或未选均无分。
（ D ）
A.《跟单信用证统一条例》 B.《华沙——牛津规则》
C.《美国1941年修订国际贸易定义》 D.《国际贸易术语解释通则》
（ C ）


（A ）


（ A ）


，起“润滑剂”作用人员是（ D ）


，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和
（ B ）


（ B ）


（ D ）


，首要任务是（ C ）
、凝重气氛

，再到微高让步方法适适用于哪种谈判? （ C ）


，宜采取（
B ）


（ C ）


（ A ）


? （ B ）


（ C ）


，这种做法属于（ C ）


（ B ）


，不属于谈判中技术风险是（ D ）


（ D ）


，喜爱优异行个人直接面谈，而不喜爱经过书信结交是（ B ）


二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)
在每小题列出五个备选项中最少有两个是符合题目要求，请将其代码填写在题后括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
（ AB ）



（ ACD ）



（ AB ）



（ ABCD ）
，后全盘否定
，然后再减弱对方



，通常忌用花类有（ ACE ）



三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)

淡判信息指和谈判活动有亲密联络条件情况及其属性一个客观描