中小企业借助网络营销拓展市场的策略探索.doc

随着信息技术、网络技术和通信技术的不断发展,消费者的消费心理、消费****惯以及消费环境都发生了巨大变化,这就促使中小企业利用现代的宣传和营销手段拓展更广阔的市场。网络营销作为一种以互联网为媒体、以崭新的方式和理念实施营销活动的新型营销方法,正得到越来越多企业,尤其是中小企业的青睐,它不仅给企业带来了营销方式的巨大变革,而且还大大提高了企业的核心竞争力。ﻫ
　目前,虽然中小企业网络营销的应用意识日益高涨,但中小企业网络营销的应用水平仍然较低。截至2０09年底,我国中小企业达到420０多万家,占我国企业总数的９9%以上。但真正实现宽带上网的中小企业只有5００多万家左右,能够利用网络实现网络营销的中小企业的比例则更小,每年真正投入在网络营销上的费用很少。ﻫ　　
　 网络营销作为传统营销的有利补充,可促进传统营销的进行。由于网络营销面对的是买方市场,主动权掌握在消费者手中,这就迫使企业必须贯彻以消费者需求为出发点的现代营销思想,将顾客整合到营销过程中来。现代市场营销观念的核心内容是消费者的需求,如何最大限度地满足人们的需求,一直是营销者追逐的目标。中小企业可以通过探寻以下策略,进行网络营销:ﻫ　 ﻫ 1．满足消费者需求的产品策略ﻫ　 ﻫ　 互联网具有很强的引导性和互动性。一方面,互联网消费者可以对产品或服务进行选择,并提出具体要求,企业则可以根据消费者的选择和要求,及时进行生产,并提供相关服务;另一方面,企业可以及时了解消费者的需求,随时把握消费者的需求动态,及时组织生产和销售,提高企业的生产效益和营销效率。ﻫ
在产品策略中,首先要解决网上产品的定位问题。在目前的经济和技术发展条件下,并不是所有的产品都可以进上营销,到底什么样的产品适合网络营销,这就必须结合特点和产品特点进行综合分析,得出科学、合理的网络营品决策。
ﻫ 其次,利用网络提供的产品,以提供信息为主要的服容,除了将产品的品质、性能、特点等以及为顾客服务的充分显示之外,更重要的是为消费者提供人性化的导向月针对个别需求提供一对一的营销服务。ﻫ 　ﻫ 　最后,在网络营销中,除了产品的品牌外,企业还应网上域名品牌。域名是企业网站的联系地址,是企业被识选择的对象。因此,提高域名的知名度就是提高企业网站名度,也就可以提高企业被识别和选择的概率。域名在互上可以说是企业形象的化身,是网上市场环境中商业活重要标识。
　 ﻫ 　 　ﻫ 互联网的开放性使市场变得更加开放和透明。产品格可以很明确地进行对比,而产品价格对消费者的购买而言,又是一个重要的因素。消费者希望通过挑选和比车到价格最低、质量最好、服务最优的商品。传统的市场营由于信息不对称,企业往往对不同地区、不同层次的消费取不同的价格,或是利用消费心理,采用心理定价策略,取最大利润。而网络化时代,网络的开放性和主动性为消理性的价格选择提供了可能,消费者对价格的敏感性大强,消费者可以通过网络,在全球范围内迅速收集与购买策相关的信息,进而对价格及产品进行充分地比较。ﻫ　　ﻫ　　因此,企业应该暂时忘掉固有的定价策略及价格战,了解消费者为满足自己的需要与欲求所愿意付出的成:值,以顾客为中心定价。测定市场中顾客的需求及对价格的标准,在网络营销中,可以使用以下三种价格策略:
ﻫ　 一是消费者主导定价策略。为满足消费