泸州老窖醉三江战略规划报告.ppt

泸州老窖醉三江酒业中长期战略规划
2009年1月1日
泸州老窖醉三江全国营销中心发展战略总结
一个核心：泸州老窖醉三江的发展应围绕白酒产业这个核心
三个阶段：整合蓄势期(1年）、产业提升期（3－4年）、全面竞争期（5－10年）
四项指标：收入、利润、增长率、专业化程度
三大能力：战略管理能力、市场营销能力、人才经营能力
泸州老窖醉三江战略发展六大纲要
1，醉三江在未来三年内成为四川省著名商标、五年内成为中国驰名商标。
2，醉三江的发展应坚持以成为专业白酒营销公司为核心战略
3，醉三江的短期目标是建立市场基础架构，充分培育市场竞争力（整合蓄势期）；中期目标是将企业快速做强做大（提升期）；远期目标是发展为中国白酒营销领导品牌（全面竞争期）
4，配合公司的战略发展要求，醉三江应持续培育战略管理能力、市场营销能力、人才经营能力
5，醉三江应加强基于战略目标的绩效管理，有效推动战略执行
6，面向未来，醉三江尤其需要通过挖掘、提炼、融合优秀的企业文化以统一思想，培育企业的凝聚力和战斗力
目录
1，综述
2，泸州老窖醉三江酒业公司愿景、使命及战略目标
3，泸州老窖醉三江酒业公司发展战略
核心竞争力分析
战略定位
公司发展战略
4，泸州老窖醉三江酒业公司业务发展战略
现有业务评估与分析
未来的业务选择和成长机会
业务组合战略
5，泸州老窖醉三江酒业公司职能战略
战略管理
品牌管理
渠道管理
人才经营
9，泸州老窖醉三江战略实施计划及风险控制
1，综述
醉三江的战略规划以下列逻辑展开
2. 确认企业核心竞争力
4
5
4
5
2
3
3
1
3
2
1. 确认“愿景”目标
4. 设计企业的业务组合
在哪里竞争
如何竞争
3. 确定企业的发展战略
6. 确定战略实施计划
5. 设计企业的职能战略
战略管理
营销管理
人才经营……
2，泸州老窖醉三江酒业愿景、使命及战略目标
愿景
五年内将醉三江打造成全国知名白酒品牌，建立一个现代化营销组织，训练一只具有高效执行力的营销队伍。
使命
传承发扬白酒文化，创造高品质新生活！
醉三江的愿景和使命必须建立在全体员工的认同上，才可以真正成为企业发展的动力
只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来时，愿景才会变为动力
通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解
建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起来
醉三江的愿景和使命
充分依靠醉三江员工对企业的归属感、认同感和荣誉感，树立强烈的“危机意识”和“竞争意识”，将醉三江品牌树立成全国品牌，建立醉三江在白酒行业的区域领导地位。