美国公司捕鼠器营销案例分析.ppt

美国公司捕鼠器营销案例分析
裘旭，杨琨，杨建军，高庆生，葛尊增， 邢松
美国公司捕鼠器营销案例分析
易捕公司考虑了那些因素
.易捕捕鼠器的独特性,创新性,优点
.易捕捕鼠器在学术界的评价
.易捕捕鼠器的初期调查结果
易捕捕鼠器及普通捕鼠器的销售方式及成本价格
易捕捕鼠器的独特性,创新性,优点
。
消费者不会夹手指
对孩子和宠物不会有误毒或伤害的风险。
不会象普通捕鼠器一样将室内弄糟
可以重复使用或随手扔掉。
美国公司捕鼠器营销案例分析
易捕捕鼠器在学术界及大众的评价
国家家庭用具博览会最佳产品
多种大众出版物和商业出版物的主题
人们经常谈论的话题
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美国公司捕鼠器营销案例分析
易捕捕鼠器的初期调查结果
男人喜欢普通捕鼠器
妇女是该捕鼠器的最佳目标市场
因为她们在家照顾孩子
避免普通捕鼠器的麻烦
易捕捕鼠器及普通捕鼠器的销售方式及成本价格
两个一带装，
,成本31美分, 批发价99美分
毛利75美分
在一些家庭及防护方面的杂志上作了有限的广告
在全国日用百货，家庭用具店及药店连锁店分销
采用直销给零售商的方式
比普通捕鼠器贵5—10倍
美国公司捕鼠器营销案例分析
对一件产品的营销机会的考虑
1) 产品本身的优缺点
2) 收集信息和测量市场需求
3) 扫描营销环境
4) 分析消费者市场和购买行为
5) 分析企业市场与企业购买行为
6) 参与竞争
美国公司捕鼠器营销案例分析
产品本身的优缺点
无法形成重复购买
家庭主妇看待老鼠和怎样处理捉住的老鼠?
活老鼠？死老鼠？
听任老鼠窒息而死？动手杀掉？
偏贵的价格
多次使用？
一次性？
美国公司捕鼠器营销案例分析
收集信息和测量市场需求
a) 捕鼠器的作用范围。
b) 人们如何处理抓住的老鼠
c) 捕鼠器的最大购买人群
d) 整个捕鼠器市场的规模
e) 地区市场销售差异
f) 经销商的期望利润
美国公司捕鼠器营销案例分析
分析消费者市场和购买行为
不同的人对于捕鼠器的偏好
通常的家庭平均购买的捕鼠器数量
目前易捕捕鼠器在大众中的印象
在什么条件下消费者会购买
在什么条件下消费者会重复购买
易捕捕鼠器需要哪些售前宣传
易捕捕鼠器需要哪些售后服务
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