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销售目标与计划管理流程.docx

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文档列表 文档介绍

销售目标与计划管理流程.docx销售目标与计划管理流程
节点销售人员
1
2
3
4 执行销售计划
5
6 调整目标
7 执行
个人目标完成
8
情况总结
9
10

销售主管
列出制定销售目标需解决的问题
制订具体目标与计划
编制销售计划书
销售过程
检查与评估
审批 / 跟踪
汇总分析
销售部目标计划执行总结

销售经理
审批
Y
审批
Y
销售部目标计
划执行总结

相关规程 / 表单
销售计划制定标准
销售目标估算表
销售计划书
销售人员绩效
考核表
目标跟进表
目标修正单
目标执行控制
与监督标准
11 调整修正

审批
12 公布结果
销售目标与计划管理流程说明
流程节点
责任人
工作说明
1 列出相关问题
销售主管
销售主管根据企业总体销售目标列出需要解决的问题。
（1）部署销售目标，安排销售计划。
（2）提出利润目标，制订费用支出与控制计划。
（3）制订货款回收计划、价格策略实施计划、渠道策略实施计
制订具体计划
销售主管
划、广告宣传与促销策略实施计划、人力资源建设与营销培训
2
计划、各岗位员工的业绩考核办法的调整计划、产品策略实施
计划等。
（4）年度营销计划的其他有关内容。
审批
销售经理
销售经理审批检验是否与企业总体目标一致，若同意则
开始执行，不同意则退回销售主管重新制订。
（1）对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。
编制销售
销售主管
（2）良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。
（3）年度工作计划不可只涉及销售目标与计划，而忽
计划书
3
4
5

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销售目标与计划管理流程

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