销售部业绩考核表.docx

销售部业绩考核表.docx考核指标
指标界定
及时办理按揭手续， 保证销
销售回款
售款及时到账。 实际回款与计
划回款的比例。
率

101-120
100
85-99
61-84
0-60

销售部业绩考核表（月度）
评价标准 考核依据 数据来源 得分 权重 加权得分
超额完成 10%以上 《销售报表》 销售部 20％
圆满实现回款任务 财务部
回款任务完成率 95%以上
低于目标回款额 5%以上
低于目标回款额 10%以上
考核指标
销售回款
率
销售人员
培训
跨部门的
协作效率

指标界定
及时办理按揭手续， 保证销售款及时到账。 实际回款与计划回款的比例。
编制销售统一说词、 服务标准，培训教材，定期集中培训或就工作中发现的问题和不
足随时随地进行培训； 保证销售人员熟****房地产及销售政
策和技能、统一销售说词等
以办公室组织的月考试成绩和办公室检查结果为评分依据
指项目周期的不同阶段与相应的业务协作部门的相互配合。

销售部经理考核表（月度）
评价标准
101-120 超额完成 10%以上
圆满实现回款任务
85-99
回款任务完成率
95%以上
61-84
低于目标回款额
5%以上
0-60
低于目标回款额
10%以上
101-120
考试全部为 100 分以上；检查无差错
100
考试全部为 95
分以上；检查差错不超
过 1 人次
85-99
考试全部为 85
分以上；检查差错不超
过 2 人次
61-84
考试全部为 75
分以上；检查差错不超
过 3 人次
考试全部为 75
分以下；检查差错超过
0-60
人次
主动配合、 及时反映信息、 协作效果理
101-120
想
91-100 基本能够积极配合、适时响应
部门配合、 信息反映、 协作效果不太理
81-90
想
部门配合、信息反映、协作效果较差
61-80

考核依据 数据来源 得分 权重 加权分
《销售报表》 销售部 80％
财务部
月 度 销 售 服
办公室
15%
务考试得分
督察
办 公 室 或 督
察检查结果
月 度 销 售 服
办公室
5%
务考试得分
督察
办 公 室 或 督