工商管理毕业论文 基于市场营销理论的慈善劝募市场开发研究.pdf.pdf

南昌大学硕士学位论文基于市场营销理论的慈善劝募市场开发研究姓名:熊志亮申请学位级别:硕士专业:工商管理硕士指导教师:尹继东 20111204 摘要摘要改革丌放以来,我国的慈善公益事业进入了突飞猛进的发展阶段,各类慈善组织也在快速发展之中,组织数量迅速增多,组织规模也不断扩大。然而, 随着社会的进步和经济的发展,在日益竞争激烈的市场经济环境中,慈善组织面临着诸多的问题,其中缺乏资会和收入不足是目前慈善组织面对最大的问题。目前,筹款能力不足,效率不高已经严重影响慈善组织的生存,阻碍了慈善事业的发展与壮大。因此,如何在竞争激烈的慈善劝募市场当中开拓慈善劝募市场,争取更多的市场份额,募集更多的慈善资金,成为当前各类慈善组织必须面对的难题。本文以慈善劝募市场为研究对象,首先分析了目前慈善组织在劝募活动中存在的困境,针对其存在的问题,讨论以市场营销理论来指导丌拓慈善劝募市场的必要性。其次,通过介绍与慈善劝募市场相关的市场营销理论,运用SWOT 分析了慈善劝募市场内外部环境,并进行市场细分、选择与定位,提出了几种比较适合慈善劝募活动的营销策略。最后,结合个案分析,以江西省慈善总会为例,分析了江西省慈善劝募营销活动以及存在的问题,总结了江西省拓展慈善劝募市场的部分成果与成功经验。以此,希望为挖掘社会慈善资源和建立慈善事业发展的新机制提供理论探索,为慈善组织在开拓慈善劝募市场提供一些参考与借鉴关键词:慈善组织;劝募活动;市场营销理论 Abstract ABSTRACT Since reform and opening,the public welfare isbeing to enter a rapid development stage the rapid development of various anizations,the number anizations isgrowing and the anizations isexpanding ,with progress and economic development ofsociety,anizations are facing many problems petitive offunds e isthebiggestproblem facedby ,the lackofmnd-raising abilityand low efficiency hasbeenseriously affected anizations,and has been hindereddevelopment andgrowth ,it isthe current challenges thathow toopen up acharity fundraising charity fundraising market,how togain more market share,how toraisemore charitablefunds inwhich asvarious anizations have tobefacedin petitive market. The Charity Fundraising market astheobject ofstudy,firstly,it isanalysis ofthe current anizations,and discusses developing marketing theory toguide theneedforcharityfundraising market forthedifficulties thatexistin ,thestudy hasintroducedthemarketing theory which related tocharitablefundraising activities,used theSWOT to analysis theinternaland external environment ofcharityfundraisingmarket,and the market segmenting, selecting,positioning,made severalmarketing strmegy forcharityfundraising events. Finally,the bine withthe case studies,as theexample totheJiang xi Provi