华为与思科的商业游戏.ppt

华为思科的商业游戏
诅甥狂靛审孵媚抉赋洁俐咨上绵虱单续杉唇坦魄艰汀帮伙遣左拧媳锦咎逞华为与思科的商业游戏华为与思科的商业游戏
目录
一、事件的经过
1
二、华为是否侵权
2
三、回顾历史
3
四、事件的思考
4
彤丛挺王莽础识誊幂宽迄豺累鸣猪荧届百犹撤翅琐岩秸裸厘彻朱扯但旗蔗华为与思科的商业游戏华为与思科的商业游戏
十年争战
1994年，思科进入中国，在中国的业务发展迅猛。与此同时，思科通过一连串收购，快速形成了数据通信产品领域的全面产品系列，在全球数据通信领域市场占有率达70%，其中路由器、交换机等数据产品更是思科的优势领域。
1999年，长期专注于电信设备制造的华为，第一次在中国推出了自己的数据产品接入服务器。一年之内，华为就抢到了中国新增接入服务器市场的70%，随后又将触角延伸到路由器、以太网等主流数据产品。
2002年，华为在中国路由器、交换机市场的占有率直逼思科，成为它最大的竞争对手。
同年，思科中国，销售额也在2001年达到历史最高点10亿美元之后急转直下。2001年整体价格平均降低了15%
同样是这一年，信心大增的华为准备大举进军美国市场，总裁任正非提出：“雄赳赳、气昂昂，跨过太平洋”。6月，华为全系列数据通信产品首次正式亮相美国亚特兰大举行的电信设备展。华为展示的数据产品，性能与思科产品相当，但价格却比对手低20%到50%，甚至还在美国主流财经和专业媒体上刊登极具挑战性的广告：“它们唯一的不同就是价格”。广告的背景图案，就是旧金山的金门大桥，而思科公司的标志也是金门大桥。
2002年年底，华为的美国市场销售比上年度增长了将近70%，虽然思科在全球网络设备市场的霸主地位仍未动摇，但其销售额和市场占有率却出现了首次下滑。
2003年1月，思科起诉华为，知识产权诉讼开始。两大电信公司的战争，从地下转向地上，从暗战到公开。
服蜀斧廷女舔寒斌基霉堪报汛胚箭思汀惋椅搅酌辐弄气泛眼监唬重阿千苏华为与思科的商业游戏华为与思科的商业游戏
十年争战
2004年7月28日上午，双方达成最终和解协议，终止各自提出的诉讼及反诉讼请求。法院据此签发法令，终止思科公司对华为公司的诉讼，思科今后不得再就此案提起诉讼或者以相同事由提起诉讼，并且各方的律师费用、诉讼费用及相关其他费用都由各方自行承担。
之后几年，随着思科与华为各自业务的不断拓展，双方竞争的市场领域越来越大，从交换机到路由器，从企业市场延伸到核心设备市场，是电信网络产品的全方位竞争。而钱伯斯对华为的某种***“外交”，就是自官司结束后，时刻把华为挂在嘴边，经常向公众传播华为是思科的最大竞争对手，华为有多么可怕。
2009年之后，华为加速向企业市场拓展，于是，这两家多年宿敌的竞争，又走到了新的“厮杀”境地。2011年，华为进一步明确了未来发展思路，从电信市场向企业级、消费者市场拓展。同时，华为招兵买马，扩军企业业务BG。
2011年2月9日，思科财报表明，该公司的毛利率已经连续四个季度呈现萎缩，第二天，思科股价大跌，市值缩水15%。
在思科的核心市场，即电信网络设备市场，思科在某些主要产品领域的份额已经从60%下滑到50%以下，在企业级高端市场，思科面临着来自Juniper、华为以及惠普的竞争，惠