案例分析：成功实施的市场进入战略.ppt

案例分析：成功的市场争夺战略
蓝海林教授
华南理工大学工商管理学院
：案例教学的目的
管理教育的特点
案例教学的特点
本次案例教学的目的
管理教育的发展已经演变出多种层次和多种类型,其中最重要的分类就是学术型与专业型两种;
,所谓有效率就是选择正确的方法.
由于中层管理者的分工细,专业化程度高,有的时候以至于需要划分成为不同的学位和专业,例如MBA与工程硕士就是两个不同的学位,而在工程硕士中又划分了三个不同的专业方向.
管理教育的目的
科学
规定/法律
工艺/艺术
决策
环境
环境
管理教育的特点
如果
那么
案例教学方法
教学型案例是典型决策情景的描述或者有意编写的故事;
案例教学就是通过提供案例将学生置身于接近真实的情景,利用案例的各种信息,演练所学****的科学\法规\艺术,提高自己的个体或者团体决策能力;
案例教学的程序一般是个人准备\小组讨论\编写报告\案例陈述\结果讨论;

案例名称:报业危机:报价“割喉”战
案例来源：战略管理（亚洲案例）
***出版社,2003年版
案例编著：

林奕水
案例资料来源:香港报业协会
案例的基本情况
1995年6月20日,香港佐丹奴集团董事长黎智英先生投资成立的<苹果日报>开始发行，开始了对报业市场的进入和争夺。首日发行22万份,2个月后抢占市场的10-15%的份额,六个月后达到30多万份;
1995年12月9日,<东方日报>终于对<苹果日报>的争夺做出回应,将价格从5元降至2元,引发价格战,开始了对市场的争夺;四份报纸停业,部分报纸裁员,96年1月4日,报业组织宣布,;
1996年3月以后,各报纸的价格逐步恢复价格战前的水平;香港报纸的质量和内容实现了实质性创新;市场从100万份扩大到了150多万份;<东方日报>发行量达到80多万份,继续保持第一,而发行量第二的就是<苹果日报>,,行业集中度提高;四个报纸出局行业,行业结构优化.
本案例可以采用的理论与方法
外部和内部环境分析:SWOT;
行业竞争结构分析:五力模型
行业关键因素分析:价值链分析
竞争对手分析:静态与动态分析
竞争定位战略:高差异与低成本战略
动态竞争互动战略模型
相对的规模
速度
创新
质量
攻击和反击的能力
结果
竞争行为的
动力
知晓意识
激励
能力
竞争对手
分析
市场
共同性
资源
相似性
企业之间:
攻击 & 反击
攻击
原创者的利益奖励
反击
竞争行动的类别
对市场的依赖度
资源可用度
行动者的声誉
竞争
慢/标准/快周期
市场形式
竞争
可持续竞争优势
结果
短暂优势
演化结果
企业家精神
以发展为导向
或市场权力行动
反馈
本次案例教学的目的
针对一个非常典型的问题:跨行业进入
描述一个接近真实的情景:动态的搏弈
介绍一个新的理论和模型:动态竞争模型
展现一个普通企业的力量:战略的力量
留给大家一些想象的空间:学****的作用