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文档列表 文档介绍

增员开拓
*
讲师自我介绍
成功来自计划与选择
1岁——20岁思想尚未成熟，学****阶段依赖父母
60岁——80岁逐渐衰老靠人照顾
吃饭
工作
睡觉
工作时间只有 1 3 年
追求成功——与时间赛跑！
假设人生只有80年
能否成功，就看你能否把握这短暂的13年时间
靠父母
养自己
职业决定性格
职业决定命运
职业决定高度
主顾开拓
需求分析
销售面谈
成交面谈
增员开拓
增员面谈
异议处理
增员促成
销售流程
增员流程
增员流程与销售流程对比
跟销售一样，增员流程同样有章可循。
系统性、流程化操作，我们将事半功倍
*
*
增员异议
处理
增员促成
增员开拓
增员面谈
增员流程
我们一同走入增员前两步
什么是增员开拓
增员开拓，即获取准增员对象名单，是增员过程中最重要的一环。没有足够数量的名单，增员人便没有“甄选”主动权，不能增员到合适的业务伙伴。
*
脑力风暴
常用的增员开拓渠道有哪些？
*
增员开拓渠道
陌生
人才市场招聘
报纸广告
网络招聘
社区开拓
…………
五同法
25桌请帖法
电话筛选法
…………
转介绍
影响力中心推荐
保单增员法
产说会增员法
…………
缘故
*
结论
1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、每个人应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员开拓方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就会越高
财富之路
勤劳致富
思考致富
创新致富

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