第二章网络营销战略分析.ppt

第二章网络营销战略分析
第一节 网络营销战略分析
第二节 网络营销策略理论
第三节 网络营销战略
第四节 网络营销规划
第五节 网络营销系统规划
第六节 企业网络营销站点建设
本章结构提示：
重庆定做广告伞
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网络营销战略分析
学****目标
了解网络营销产生的基础、竞争战略分析，网络直复营销理论、网络关系理论、网络软理论。
掌握企业性质与网络营销战略、企业规模与网络营销战略、产品周期与网络营销战略。企业网络站点的策划、网络服务商的选择。
领会网络的职能、网络系统的开发方式、步骤、
网页设计技巧，网络营销站点的功能。
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网络营销战略分析
第一节网络营销战略分析
一、网络营销产生的基础
1）网络营销产生的科技基础
计算机网络的出现，网络效益的倍数增加，宽带网工程的“跑马圈地”、入网费用的下降，我国的 网上市场成为新兴市场。
2）网络营销产生的观念基础—消费者价值观的变革。
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网络营销战略分析
当代消费者心理变化有以下特点：
（1）个性消费的回归
（2）消费的主动性增强
（3）价格仍然是影响消费者的重要因数
（4）网络营销的现实基础—商业竞争的日 益激烈化。
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网络营销战略分析
二、网络营销竞争优势
1）成本费用的控制
网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是成本费用控制。
（1）降低营销及相关业务管理费用
利用互联网能降低交通和通信费用；
降低人工费用；
降低企业财务费用；
降低办公室租金
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网络营销战略分析
（2）降低销售成本费用
利用网上直销可降低销售渠道费用
利用网上促销的高效性来降低促销费用
降低销售管理费用
2）创造市场机会
（1）利用网络企业可以突破时间限制。
（2）可以突破传统市场中的地理位置限制
（3）吸引新的公司开拓新的 产品市场
（4）进一步细分市场
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网络营销战略分析
3）让顾客满意
（1）提高服务效率
（2）为顾客提供满意的定单执行服务
（3）为顾客提供满意的售后服务
（4）提供客户满意的产品和服务
4）满足消费者个性化需求
（1）以消费者为导向，强调个性化。
（2）企业与消费者极强的互动性
（3）提高了消费者效率
（4）满足价格重视型消费者的需求
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网络营销战略分析
三、网络营销竞争战略分析
1）巩固公司现有的竞争优势
2）加强与顾客的沟通
3）为入侵者设置障碍
4）提高新产品开发和服务能力
5）稳定与供应的关系
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网络营销战略分析
四、网络营销战略的实施与控制
网络营销战略的制定经历三个阶段：
1）确定目标优势，分析实施网络营销能否促进本企业的 市场增长，实现收入的增长与成本的降低。
2）分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益
3）综合考虑评价网络营销战略。
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网络营销战略分析
主要考虑：
（1）成本效益问题，成本应小于预期收益
（2）能带来多大新的市场机会
（3）考虑市场的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的改变。
公司策略规划分为下面几个阶段：
（1）目标规划
（2）技术规划
（3）组织规划
（4）管理规划
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