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战略营销经济论坛.ppt


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约236页 举报非法文档有奖
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文档列表 文档介绍
《2011年战略营销经济论坛》
经济学市场营销之道
主讲老师
胡建嵩
2 0 1 1 年
1
经济学营销
一直以来,我一直在思考民营企业家给我提出的问题,为什么营销手段在他们的手中不起作用 ,有些营销办法并不能在会计账簿上体现。究竟错在哪里?
今天给出答案:营销只适合那些资本运作成功的公司,只有资本运作成功的公司才能基业长青
营销是为了资本运作
资本运作是为了营销
2
资本运作与营销的关系
我们可以看到那些成功的企业,卓越的企业,优秀的企业的营销案例都是在资本运作成功的前提下开展的
蒙牛、伊利、联合利华、万豪、香格里拉、只要是你脑海里存在的企业都是依靠资本运作为前提,进行有效的营销
但营销也是企业必不可少的武器
3
经济与营销
如果你理解了一个国家的经济,那么你就有了强有力的竞争手段和生存的筹码
如果你理解了经济,那么你的营销手段的效率会是其他人的几倍几十倍甚至更高
经济可以用来分析目标市场,打压竞争对手、也可以用在战略营销上
经济和一个企业的关系是密不可分的
比如万豪在经济疲软时期采取优惠政策和目标市场的重新划分
4
第一章:导言 企业的成功飞跃靠的是什么?
本章主要问题:
第一章、理解营销的概念;
第二章、营销的错误与科学 ;
第三张、整合营销市场营销重中之重;
第四章、品牌营销;
第五章、营销战略;
5
一、市场营销的重要性
什么是真正的营销:
:满足别人并获得利润
,任何事都在营销,营销都在任何事
、创造价值,并满足目标市场的需求,并获取利润的学科
;杰出的企业创造市场
企业的营销能力是企业盈利的根本保证,如果产品和服务的需求不足那么财务、会计、运营管理只不过是虚无缥缈的东西,只用通过足够的需求才能获取利润 。
6
满足顾客需求
酒店营销
Pest 分析
酒店网络营销
定位
服务过程
满足顾客需求
7
万豪战略营销
万豪国际集团是世界上著名的酒店管理公司和入选财富全球500强名录的企业。万豪国际集团创建于1927年,总部位于美国华盛顿。万豪国际集团目前拥有18个著名酒店品牌,在全球经营的酒店超过2700家,年营业额近200亿美元,多次被世界著名商界杂志和媒体评为首选的酒店业内最杰出的公司。
8
| 工商管理 组
关于万豪
管理理念
创新特点
市场竞争
关于万豪
万豪国际集团是世界上著名的酒店管理公司和入选财富全球500强名录的企业。万豪国际集团创建于1927年,总部位于美国华盛顿。万豪国际集团目前拥有18个著名酒店品牌,在全球经营的酒店超过2700家,年营业额近200亿美元,多次被世界著名商界杂志和媒体评为首选的酒店业内最杰出的公司。
万豪国际集团的发展
1927年
1957年
90年代
80年代
1997年
| 我们的品牌
我们的总裁
9
品牌创新
通过市场细分来发现市场空白是“万豪”的一贯做法,正是这些市场空白成了万豪酒店成长的动力和源泉。万豪一旦发现有某个价格点的市场还没有被占领,或者现有价位的某些顾客还没有被很好地服务,她就会马上填补这个“空白”。位于亚特兰大市的Ritz Carlton(波特曼•丽嘉酒店,现在已经被引入上海等国内城市)经营得非常好而且发展得很快,现在,该酒店甚至根本不用提自己是Marriott(万豪)麾下的品牌
10

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  • 时间2021-01-19