创业企业市场营销计划与方案的制定.docx

创业企业市场营销计划与方案的制定
1
2020 年 5 月 29 日
文档仅供参考
第 11 讲 创业企业的市场营销策划
知识目标 :
1、掌握目标市场细分与定位的基本方法 ;
2、掌握创业企业市场营销过程中的销售渠道选择、定价策
略、品牌与包装策略与客户管理方式 ;
3、了解市场营销策略组合的策略及运用方法。
能力目标 :
1、能经过市场调研与分析 ,设计出创业企业的市场营销计划
方案 ;
2、能根据创业企业的不同阶段 ,制定不同的市场营销组合策
略。
案例导入
案例 11-1 小小蜜蜡店年赚过百万 [1]
自言对女性研究最透彻、专做女人生意的香港人蓝景云 ,去年
在广州中华广场 6楼投资开了一间名叫 ”清雅古蜡 ”的蜜蜡店 ,该店铺只有十多平方米的实用面积 ,月租金却要 3万元人民币。 50多岁的蓝景云已不是投资新手 ,她从上世纪 80年代初期就来中国投资做贸易。 1989年美欧联手制裁中国 ,蓝景云的贸易生意也跟着亏得一塌胡涂。最后身无分文的她回到香港 ,靠做 ”走鬼 ”卖牛仔裤度日。蓝
[ 1] 案例资料来源 :123 创业网
2
2020 年 5 月 29 日
文档仅供参考
景云为何将投资的触觉伸向比较冷门的蜜蜡呢 ?几年前蓝景云偶然发现香港很多人还有演艺界明星都喜欢在手腕上戴一串水晶手链或蜜蜡手链 ,明星的穿着打扮时刻影响着一大班追星族的仿效。
经过一番研究和市场调查后 ,蓝景云发现水晶的利润高得惊人 , 于是她决定投资去做水晶手饰的生意。水晶手饰一般都是穿好了
一条条卖 ,蓝景云却独辟蹊径 ,将水晶拆散逐粒卖 ,这样不但节约了成本 ,还能够根据顾客的需求 ,将不同的水晶任意组成一条手链或饰物。很快 ,在朋友的引荐下 ,蓝景云与香港吉之岛签订合作协议 ,由吉之岛提供经营场地 ,蓝景云负责经营 ,吉之岛收取营业额的 30%作为回报 ,不到一年 ,蓝景云先后与吉之岛、千色店、先施百货等十几
家专柜合作卖散装水晶。由于价廉物美 ,在”SARS”横行 ,百业萧条之际 ,蓝景云经营的水晶却一支独秀 ,全线飘红。
在做水晶生意时 ,蓝景云又接触到比水晶更高层次的蜜蜡 ,天然
蜜蜡的价值远高于天然水晶之上 ,而且利润更为丰厚 ,由于民间早就
有人专门收藏蜜蜡 ,因为蜜蜡中也有很多属于年代久远的精品 ,中国
不是蜜蜡产地 ,因此 ,上等蜜蜡的价格不菲。蓝景云经过做天然水晶
生意 ,认识了许多蜜蜡玩家和产地的供应量商 ,做蜜蜡生意的利润也
同样是高得惊人。 ,蓝景云在香港沙田新城市广场附近的希尔顿
商场 ,以月租 3万多港元租下一个只有六平方米的商铺 ,起名 ”清雅古
蜡”,由她太太打理 ,经营半年后平均每月保持有 20多万港元的营业