竞争对手分析.ppt

市场竞争策略
竞争对手分析
本章结构提示
判定竞争者的战略
分析竞争者的目标
评估竞争者优劣势
辨认
竞争者
预测竞争反应模式
依据竞争地位分析
价格竞争
非价格竞争
进攻战略
防御回避战略
市场领导者战略
市场挑战者战略
市场追随者战略
市场利基者战略
竞争对手分析
学****目标
1．解释分析竞争者的步骤和方法；
2．阐述两种企业竞争战略的特点
3．阐述企业选择竞争策略需考虑的因素；
4．举例说明的市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略。
竞争对手分析
谁是竞争者？
他们的目标是什么？
他们的优弱势是什么？
他们的策略是什么？
其竞争反应模式如何？
一、分析竞争者
竞争对手分析
竞争层次图示
本公司
品牌竞争者
产品形式竞争者
一般竞争者
愿望竞争者
研究
重点一
研究
重点二
竞争对手分析

（1）行业竞争观念

行业结构类型
完全竞争行业
垄断竞争行业
寡头垄断行业
完全垄断行业
竞争对手分析
研究竞争者的不同角度
行业
竞争
观念
完全垄断：高价格、低宣传、少服务
完全寡头垄断：降低成本、扩大销量
差别寡头垄断：质量、性能、服务差别化
垄断竞争：市场细分、差别化
完全竞争：降低生产和分销成本
竞争对手分析
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
潜在进入者
替代品
行业竞争对手
（现有企业竞争）
供应者
购买者
新进入者威胁
侃价实力
侃价实力
替代品威胁
（2）市场角度
竞争对手分析
营销战略与目标分析点：
营销中期、远期目标
生产基地的定点与分布
市场发展思路
定位
目标市场及市场范围
产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等）
价格与渠道模式
推广战略路线
市场组织模式

竞争对手分析

竞争者的优劣势分析思路：
收集竞争者信息（销售、份额、顾客认可度、利润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略点……）
分析评价信息
确定优势基准
明确优势点进行归纳总结
竞争对手分析