竞争对手的应对完成.ppt

竞争对手的应对
竞争对手的应对完成
1、竞争对手给我们带来的好处
（1）课程上逼我们创新。
（2）加速推动税法直通车和纳税战略沙龙的进程。
竞争对手的应对完成
（3）完善我们的薪酬机构。
留着关键员工→销售精英俱乐部→津贴
（4）各分公司加强续费率。
平时松懒→紧张→进入好的状态
竞争对手的应对完成
（6）分担新会员市场开发成本，对方的会员明年由我们去续费。
（7）进一步强化纳税人俱乐部的标准。
竞争对手的应对完成
2、竞争对手给客户带来的好处
选择多样性，帮我们满足客户的需求，我们不担心客户不到我们纳税人俱乐部学****我们担心的是客户没有学****的****惯！
我们要注意：客户为了获得降价和其他好处，会挑剔我们，会故意说竞争对手的课程好。
竞争对手的应对完成
3、竞争对手对我们的冲击
竞争对手是做存量还是增量
增量：财务总监证书、纳税筹划师证书。
每次都有冲击，慢慢会稳下来
竞争对手的应对完成
竞争对手的应对完成
4、竞争对手的应对策略
竞争对手的薄弱点
1、会员制培训的风险。会员制本质上是预付一年的款，一年之中逐月消费，最大的风险来自于培训公司垮掉。从我们长期的经验看，只有每年收入不低于120万，会员数不少于200个，才能保本。如我们去年刚好持平的厦门分公司，刚好在这个水平上。低于这个水平，必垮无疑。
竞争对手的应对完成
从我们俱乐部出走的管理人员拷样的会员制培训。
（1）重庆财税大讲堂。已垮掉，会员无法退费。
（2）江苏财税大讲堂。已垮掉，由大成方略江苏分公司接管。
（3）云南大地纳税人俱乐部。已垮掉，由大成方略云南分公司接管。
（4）河南金瑞纳税人文化俱乐部。已垮掉，会员无法退费。
（5）上海纳税筹划中心浙江分中心。已垮掉。
（6）上海纳税筹划中心江苏分中心。已垮掉。
（7）上海纳税筹划中心安徽分中心。已垮掉。
竞争对手的应对完成
各种国际注册证书的本质
目前竞争对手的国际认证协会总部运营地址：石家庄西三庄大街29号方润商务612室
30多种证书
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