P2P平台运营经验(全).docx

P2P平台运营经验 ( 全)
P2P 平台运营经验
P2P 平台成长的过程中，运营是不可或缺的一大部分。 为什么呢？因为运营水平的好坏直接关系到一个平台未来的发展。 互联网运营
的本质就是如何快速有效的利用推广资源使产
品迅速的打开市场。 话虽简单，但是如何能把一个平台或者产品运营好呢？
我认为要想运营好一个 P2P 平台，必须要注重打造平台运营两方面的实力。 其一是 P2P 平台对外的能力，其二是 P2P 平台对内的能力。对外的能力是指： P2P 平台在运营过程中必须要完成投资者的引流、留存、转化任务；而对内的能力是指：P2P 平台在完成吸引投资者的引流任务后，必须要对自己的整个过程进行总结和修
正，以期达到全面提高运营能力的目的。 对外的能力好比招式， 对内的能力就是内功， 内外兼修才能收获一个较好的结果。
对外宣传
对外宣传的能力是很多刚刚起步乃至实力强劲的 P2P 平台运营关注的焦点。而对外宣传的一大特点就是碎片化、 发散化。渠道化推广要注意线上、线下联动的交互式推广。
线上的推广
线上推广的基础是在对自己的平台进行精准定位后进行的。众所周知，不论是何种推广，能够打动人心的才是最好的推广。 从一开始就抓住用户的情感诉求， 不仅在引流的阶段可以吸引大量的用户，同时对于后期引流的用户留存和转化有着极大助力。
故在推广初期，平台首先要根据自身的定位，确定平台的客户群及平台本身的风格， 继而
做到对用户的情感诉求有精准的把握。 像是积木盒子，给自己的定位就是 “真诚透明的互联网金融”，其后期的一系列活动包括 Logo 的设计、品牌的整体设计、活动的策划，无一不是围绕着“真诚透明”四个字在进行统一的包装和宣传。
精准定位后，后期要做的就是实在的推广。
以下是几种行之有效的推广方法：
1、搜索引擎来源：
这个简单来说就是针对搜索引擎来做 SEO，可以通过百度、 360 好搜、谷歌、搜索等搜索引起平台做 SEO，我们最常见的就是做百度 SEO 了，因为百度是全球最大的搜索引擎平台， 也是目前中国最多人使用的搜索引擎平台。 针对 SEO 我们要先布局好网站的内容、关键词、描述等，然后结合这些做关键词的排名， 这样有关键词排
名靠前了，有用户在搜索这个关键词时看到就会点击进去，就会为网站带来一个访客量。
2、SEM ，即搜索引擎营销：
这个是付费的营销模式，通过关键词竞价、品牌词竞价来展现在搜索引擎首页的前面位置。这个做的最多的也是百度 SEM 。但目前对于 P2P 平台来说，这个价格很贵，一次点击在十多元。