汽车行业营销策划书通用模板.doc

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析, 二是企划书正文。(一) 市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况, 市场状况分析必须包含下列 12 项内容: (1) 整个产品市场的规模。(2) 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3) 各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4) 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5) 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6) 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8) 各竞争品牌促销活动的比较分析。(9) 各竞争品牌公关活动的比较分析。(10) 各竞争品牌订价策略的比较分析。(11) 各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12) 公司过去 5 年的损益分析。(二) 企划书正文营销企划书正文由 6 大项构成市场策划, 现分别说明如下: (1) 公司的主要政策企划者在拟定企划案之前, 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划, 做深入细致的沟通, 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; · 确定目标市场与产品定位。· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。· 制定价格政策。· 确定销售方式。· 广告表现与广告预算。· 促销活动的重点与原则。· 公关活动的重点与原则。(2) 销售目标所谓销售目标, 就是指公司的各种产品在一定期间内( 通常为一年) 必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点: · 为检验整个营销企划案的成败提供依据。· 为评估工作绩效目标提供依据。· 为拟定下一次销售目标提供基础。(3) 推广计划企划者拟定推广计划的目的, 就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划, 为了实现整个营销企划案的销售目标, 所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后餐饮策划, 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群, 决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多, 包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体? 各占多少比率? 广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略: 促销的对象, 促销活动的种种方式, 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略: 公关的对象, 公关活动的种种方式, 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计( 标题、文字、图案) 什么是策划, 电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划: 选择大众化还是专业化的报纸与杂志, 还有刊登日期与版面大小等; 电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外, 也要考虑 CRP( 总视听率)与 CPM( 广告信息传达到每千人平均之成本)。促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联