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“越南街”网上超市网站策划书
一、网站定位
在网站的定位方面，总结如下：
竞争对手分析：淘宝，拍拍等现行网上交易平台具有一定影响。这些平台在应为起步早，现在已经具有一定的市场占有率，可视为“越南街”网站的竞争对手。但淘宝等网站因为大而广所以难免不能都精细化。“越南街”网上超市因此就有有优势的一面，因为只要做得精而且价格吸引顾客，我们就能单边突出形成自己的市场优势。
现在，在网上引擎搜索中还没有一个具有影响的越南风格的饰品交易网站，这应该是“越南街”网上超市崛起的大好时机。策略如下：
（1）货源策略上，保证我们的越南饰品、物品、挂件等种类的多样性和齐全性。这样我们在特色商品这一块上就占据了优势，喜欢越南风格的顾客也会慕名而来。
（2）在价格策略上，具有市场优势，能吸引消费者。“越南街”网上超市的价格应该低于市场平均价格的2％－5％，具体按照单间物品的利润来算，例如，A物品的利润较高，那就把其价位定在低于市场价格的5％，B物品利润较低，就将其价位定位为2％。
第二，目标人群分析：主要面向70后80后90后的年轻人，同时，也要考虑到稍微年长的时尚人群，例如，一个五十岁的董事长，既会上网对电子商务也非常了解，如果某次他的公司急需接待越南的商户或者需要办理越南式的宴会，这时他就可能直接在“越南街”网上超市直接定购大批越南物品。这就还需要网站有VIP客户接待绿色通道，具体设置将在之后的网站构架里谈到。
如何招商营销策略方面
主要收入：
网站各个商品的出售收入
网站广告收入,各种与“越南街”有相关的广告。
商机：
 广告投放：目前百度、搜狐新闻、易趣、21cn 等网站都提供有图片、文字链接广告的合作，可以直接跟他们的广告部门邮件联系。如果“越南街”
的页面访问量和网站内容与他们的要求相符，就可以获得合作机会。
这个访问量的问题，将在下面的推广策划中讲到。
需要注意的是广告条的配色风格尽量和“越南街”网站本身的风格融合在一起，特别是色调要保持一致，如果因为加入的广告影响了网站的访问量，就得不偿失了。此外，不推荐采用弹出式的广告，一来这种广告非常容易引起访问者的反感。
3. 其它形式的收入：等“越南街”网站有实力做到这一步后，可以考虑跟大型网站甚至传统厂商联合举办活动等方式来扩大收入来源。
4．在许多网站中都会附带会员付费的项目，这一块也可以作为一个新的收入项目。
在营销策略上：
线上推广：
1、关于软文推广，软文的推广可以针对卖家和买家以及网站美誉度三方面的软文，可以在威客网发布任务请人写，也可以让自己的文案做，软文风格可做成体验式、点评式、新闻报道式，其中体验式的软文发布到行业相关论坛，新闻和点评式发往门户网站，也可发往纸媒，塑造平台的公信力和美誉度。软文征集价格平均100元/篇，论坛发帖下面再介绍，门户网站发文看你们的关系资源，一般需要100元/篇，。
有一项调查说46%的网民是通过新闻报道获知新网站，媒体的力量是意想不到的。因此要尽可能地和网媒、纸媒、平媒建立好关系。
2、关于搜索引擎。它是现行的性价比最高的推广方式，有统计淘宝每天的流量有60%是从百度过来的，因此搜索引擎对电子商务来说，是获得流量的最佳渠道，当前阶段，建议“越南街”网站可通过关键词竞价进行推广，“网上开店”，“网店”，成本还是比较高的，但效果是实实在在的。
另外也可以选择搜索引擎的优化，提高站内信息的搜索排名，首页优化“网店、网上开店”等关键词难度比较大，短时间内实现不了目标，建议可以优化产品页的关键词。比如，将和NIKE 相近的商品优化，相信是能够带来不错的流量的。
我的优化思路是：1）增加外链，要求高质量外链，在门户网站发布带链接的软文，与同类网站交换首页链接等方式；2）内容页关键词优化，新增产品时，增加“关键词”字段，将这些关键词提取到页面meta字段中的“Keywords”中，同时页面描述description重复提取标题信息，从而实现完善产品页面的标题、关键词、描述。这一块外包出去做，整站价格大概在5000元左右，网站优化是一个长期、持续性工作。
3、论坛推广，可在威客网发布任务，价格大概需要500-1000元/期，效果是不错的，即可直接带来有效用户，也可增加网站外链，但是建议明确要求到一些网店交流论坛去发布，保证信息的针对性。
4、即时通讯推广，你们现在已经在利用QQ签名，很好的思路，号称用户过亿的51也用这招挖了QQ很多用户，但现在你们采取付现金的成本有点高，而且推广的对象过于泛泛，建议将方式改为奖励“现金券”的方式，这样吸引来的用户必然会注册为买家进行消费。另外据我所了解，现在有很多淘宝