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千缘财富星座开盘前推广计划
一、营销推广计划
1、任务拆解
2012年销售目标6000万，约计为180套，其中团购约完成60套，剩余120套。按正常客户成交比例1：8，需收集目标客户960组，从960组客户的认知来源中分常规推广700组，活动260组。
2、推广原则
强势推广蓄客期，去化库存大面积产品，同时为楼上小面积房源蓄客
A使用多种媒体，多渠道配合大范围推广，实现来电来访量增加，提升项目形象；
B配合营销需求强势蓄客，大量积累客户，为项目开盘打下良好的基础。
3、媒体选择
纸媒：
报纸：《辽沈晚报》为主；《华商晨报》在项目重大关键节点配合《辽沈晚报》适当加大投放力度；《沈阳日报》针对行政机关、企事业单位、金融等特殊客群，在特殊节点适当投放；《沈阳晚报》适当的选择（作为媒体关系维护）
杂志：行业专业期刊类《沈城楼市》配合报纸为主

户外：
楼体广告牌：本项目位于建设大路上世星饭店对面，可在沿建大路铁西广场人流量极大之处、世星饭店上，设立楼梯广告牌吸引大量客户
A铁西广场一块广告牌
B世星饭店面对建大路广告牌
项目周边围挡：启工街和建大路围挡
短信
选择多家效果好的短信公司，按照常规30万/周，每周三次，一次10万条的方式发短信，积累客户，提升项目形象。
选择目标客群如：案场不断积累客群
选择月话费300元以上的号段、超过12万品牌私家车车主、私营业主等高消费人群
80后具有消费能力的白领
直销派单
进行区域截留和竞品客户截留：
铁西区域竞品截流
铁西广场地铁口、写字间等集中派单
项目周边地铁出入口、世星饭店等人流密集处截流客户
项目周边老式写字间等派单
项目周边大型市场派单
5、外展场
家乐福和铁西广场设置外展场，派发小礼品吸引大量客户关注。
二、推广媒体组合
1、重要节点：
十一国庆，中秋节双节造势
感恩节，感恩回馈老业主
圣诞节，圣诞狂欢
2、推广关键词：
“地铁小户、地铁公寓、投资升值高、小户型公寓、地铁房、建大新商圈”
3、推广计划、排期
线上媒体强势集中发力，快速实现项目从认知 认可过程，抢占市场份额
媒体组合及费用
千缘财富星座媒体推广计划
推广费用预算及执行——(2012年10月-2013年1月）
千缘财富星座公寓产品2012年10月-2013年1月的推广投放计划。
月度
工作内容
发布时间
诉求主题
制作工艺
制作数量
制作预算（元）
备注
节点：9月30号周日中秋节，10月1日周一国庆节，
2012年10月-2013年1月共4个月
纸媒
辽沈晚报
3月13日
女人节、婚房、60平二居、年轻小户
彩色印刷
1版/整版
68000
短信
短信群发
3月1-31日（每周二、三、四、六）每天10万
紧邻一环，60平二居小户、低总价，女人节
短信平台
10万条/天*13天=130万条
65000
直销
派单直销
3月1日--31日
紧邻一环，60平二居小户、低总价，情人节
彩色印刷
1个月
0--30000
经与开发确认，3月份直销可能不能审批执行，如不能执行费用为0
户外