直通车推广方案分享资料.pptx

直通车推广方案 584166670 @电商运营- Cvcri 关注微博: http:// /scrk E- mail:@ 2直通车推广方案目录 1?选款注意事项 2?推广产品需考虑的问题 3?理清宝贝推广的目的 4?建立宝贝推广计划 5?必须每日优化 6?配合着做促销计划的制定一、选款注意事项?按大类目选:每个类目可选 4到5款,试一下效果,真正主推还是二款。?按基本款选: 一些普通款,做为试推对象,带着做,不用花大力气。?按热销款选: 把店内卖的好的款,做为热销款,这些要重点做。每天优化。?按常推款选: 这些款要确定常年有货,客户反馈好,好评率高,款式不会过时。二、推广产品需考虑的问题?提前将产品标题和图片优化?同时想办法提高选定产品的销量?做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面?引导客人去选择做直通车和推广的产品, 尽量把链接推荐给客户。 1、提前将产品标题和图片优化?产品标题在数据魔方里面找出搜索次数多,跟宝贝匹配度高的关键词,做为宝贝标题的重点关键词,围绕重点关键词,加一些属性词,标题尽量加满 60字符。(标题优化形式:品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词,尽量加词都是有搜索量的) ?图片优化: 我们应该确定要竞争页对手的图片,什么是最好的图(点击率高,有差异化的) 让设计部门配合,做出不一样的图,图片最好白底,无水印。能突出产品促销信息,视觉效果好。我们的细节也可我们所制定的要求进行重拍。 2、同时想办法提高选定产品的销量?设置一定的折扣价,最好包邮; ?新品上架,建议可以先用钻展进行推广; ?通过店内活动,提高产品的好评率; 3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面?关联销售: 放入店铺热销款,跟产品与之搭配的宝贝,或者价格相近的宝贝(做之前先选出这些产品)。?详情页面: 充实产品详情页面。更丰富,细致的描述产品细节, 突出产品卖点,勾起买家的购买欲望。?宝贝描述: 品质描述,优惠在什么地方,需要收集顾客关注的问题, 立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。 4、引导客人去选择,尽量推荐链接给客户我们在做推广的时候,让客服部门配合,尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品,尽量把链接推荐给客户。三、理清宝贝推广的目的 1、定位类目搜索,一般放在第四到第五类目比较合适, 把宝贝出价到类目排位的前三页(尽量放在第二页)。 2、打造人气宝贝: 找出数据魔方跟宝贝匹配度高的关键词,高出价,竞争有利排位, 如:第一页的 1-6 位, 9-13 位,第二页的 15-18 , 22-26 位。找出转化率高的关键词,可以出价到第一页。 3、竞价排位: 竞价在 1元5角以内,排位在首页 1-6 位 4、做出预算: 第一阶段 30 元/日 30 个点击第二阶段 50 元/日 60 个点击第三阶段 100 元/日 130 个点击方法: 需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝四、建立宝贝推广计划?通用词计划?重点词计划?长尾词计划?优化直通车