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创业计划书典型范文 
牙膏市场推广项目概述 
(一)项目策划的背景 
牙膏品牌背景介绍 
(二)项目概念与独特优势 
**牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。 
(三)项目成功的关键要素 
**牙膏要推广成功,其关键的问题是: 
强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 
引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 
销售网络是否有足够的辐射力。 
(四)项目成功的保证条件 
**企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。 
随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 
(五)项目实施目标 
首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。 
近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率(3--6个月) 
中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(1—2年) 
长期目标:取得全国市场20%以上的份额。 
市场分析 
一、市场环境分析 
（一）综合环境分析 
中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。 
虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。 
其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。 
从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。 
（二）竞争环境分析 
国内主要牙膏品牌的市场占有率 
品 牌   产 地  类 型    价 格    包 装  占有率%  
中 华   上 海  香 型   、 铝 管     
黑
 妹   广 州  香 型 、 铝 管     
蓝 天   北 京  香 型          铝 管     
两面针  柳 州  药 物      铝 管      
洁 银   广 州  药 物      铅 管      
小白兔  杭 州  儿 童      铝 管      
白 玉   上 海  药 物      铝 管      
高露洁  美 国  香 型     铝 塑      
黑 人   美 国  香 型     铝 塑      
美加净  上 海  香 型      铝 塑      
目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。 
牙膏品类的划分 
随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华，黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性，，上海防酸等；—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。 
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