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(推荐)银河珠宝开业策划案.doc


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文档列表 文档介绍
每天都是情人节
——银河珠宝开业策划案
一、序言
如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题,对零售店来讲,它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜,给人以耳目一新并最终一炮打响,对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,两者兼具,是本次活动的宗旨。
因此我们可采取“人气-商气-商机”层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式,在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“爱情”等节日性概念上大做文章;沉淀商机可以通过“低买高送,交易延伸” 的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划,在同一个时空内实施策划,商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
二、促销活动目标
(1)必须在开业气势上要“一炮打响”
(2)通过本次开业,务必要在消费者心中留下深刻的印象
(3)在同行业态中留下较好的知名度
(4)促销活动务必与众不同,使顾客有“新鲜感”,且易传播(惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额
(6)本促销活动的确能让顾客感到“实惠”,最终增加“银河”美誉度
(7)本次促销
活动能够便于操作实施
(8)其它
三、开业促销时间
7月20日——7月27日
选择客流量大的星期天作为开业当天,持续一个星期的促销活动。
四、地点:五马街
多家银河珠宝店同时促销,带动开业店
五、目标市场
A类消费群:20-27岁的未婚青年,他们富有***,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”,所以不能放弃,但不作为重点。
B类消费群:27-35岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境****惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进行市场推广。
C类消费群:50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于生活质量的不断提高,对于新事物的关注也越来越多,是一支易被“教化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。
六、促销策略
A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品:中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品,根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念,并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒,一改以往中国结的低档、简单的形象。
针对每类目标消费群,推出三大篇章:
  1、浪漫情人·我爱你篇:针对20——27岁的A类消费群。产品组合:3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。
  2、真情永恒·爱妻篇:针对27——35岁的B类消费群,产品组合:27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。
  3、浓情夕阳·天长地

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