会展营销-第1章-会展营销概述.ppt

第1章 会展营销概述
会展产品与会展市场
会展营销的社会制约因素
会展营销管理概述
会展营销历史及发展趋势
目录
会展产品与会展市场
会展产品
★ 会展产品的概念
会展产品是一种特殊的产品，它是参展企业向主办、承办单位购买的物质产品和服务的总和，是一个具体的会展项目和服务的总和。因此，她既不同于农工商贸流通的物质产品，又不同于一般服务业提供的单纯的服务。展览是一种既有市场性也有展示性的经济交换形式。在古代，它曾在经济交流中起过重要的作用；在现代，它仍在很多方面发挥作用，包括宏观方面的经济、社会作用和微观方面的企业市场营销作用。展览是经济交换 (流通)的一种形式，展览曾是人类经济交换的主渠道，现在仍是重要渠道之一，展览会介入中国经济活动，在流通和信息领域充当重要角色，现已成为重要的商品市场、技术市场、信息市场和资金引进市场 。
会展产品
★ 会展产品的性质
★ 会展产品的功能
展览会是一种特殊的流通媒介。从流通性质上讲，展览与批发、零售等流通媒介相同。通过展览，买家和卖家签约成交，做成买卖。但是，展览也有其特殊性，有别于其他流通媒介。不论是外贸、商业、期货等，本身都是交换过程中的一个环节，不论是形式上(商业和贸易)还是意义(期货)上的常规交换，要先买进商品，再卖出去。而展览则不是交换的中间环节，它只为卖家和买家提供环境，由买卖双方直接达成交换。展览的交换原理如图所示：
流通媒介
展览会
卖家
买家
会展产品
★ 会展产品的功能
展览会的两大功能是展览和宣传。在实业界和学术界里，许多人把展览会视作传播媒介。对于经济贸易类展览会来说，虽然也具有传播功能和作用，但就其根本作用和性质而言，更主要的是提供交易平台，是一种特殊的市场，是一种流通媒介，而不是传播媒介。只有政治、文化、公益类展览会才是单纯的传播媒介。
会展产品
★ 会展产品的特征
会展产品
的特征
综合性
会展活动是一种综合性的社会、经济、文化、活动，它要能满足各种行业参展企业多方面的需求，这决定了会展产品的内涵和形式也必然是十分丰富的。
无形性
会展产品是一种服务性产品，其不具有具体的实物形态（展台只是一种具体的地点，不是会展项目的核心），它必须依托一定的实物形态的资源与设施（展台）为会展者提供各种服务。
统一性
会展产品具有生产与消费高度同一性的特点，会展产品的销售过程同时也就是参展企业对会展产品的消费过程，两者在时空上不可分隔。
不可重复性
会展产品所凭借的会展资源和会展基础设施是相对固定不变的，参展企业必须到会展目的地进行展览活动，会展产品的不可重复性还表现在，某一地区的会展资源是有限的，在某一地区不能重复举办主题相近雷同的会展，否则，频繁办展，只能造成会展资源的枯竭
会展产品
★ 会展市场的概念
会展市场
★ 会展市场的特征
会展市场
的特征
开放性
首先表现为参展企业构成的广泛性。
其次，交通运输的发达使参展企业的活动范围遍布世界各地，因而会展需求市场十分广阔。
再次，世界各国和许多地区都在大力发展会展业，纷纷将会展业视为本国或本地的经济支柱产业来抓。
多样性
参展企业的行业不同、产品定位不同、消费者不同、参展目的不同，诸多因素的差异性导致了会展需求市场的多样性，同时为会展经营者创造了多样化的市场空间。
统一性
会展工作涉及带很多层面的具体业务，需要大量的时间。因此，很多会展活动都是年度性的，大型的会展活动甚至三四年才召开一次。
依存性
①社会因素是引起会展市场波动的原因之一；
②重大的政治活动会影响会展业的发展；
③某些行业的发展水平制约着相关主题的展览会水平；
④会展业相关产业的发展状况，也制约着会展市场的发展。
会展市场
会展营销的社会制约因素