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文档分类:汽车/机械/制造

2021年汽车促销方案[1].docx


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2021年汽车促销方案[1].docx
文档介绍:
2021年汽车促销方案[1]
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  一、策划目标
因为受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,造成的整个车市低迷,我们企业也受到了车市低迷的影响,造成前半年车辆销售情况不理想。不过有分析指出居民消费物价指数cPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,伴随9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们不论是处理库存还是提升销量,全部必需把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务
二、目前的营销环境情况
、目前市场情况及市场场景分析:
①奥迪汽车较早进入中国,大家对它性能,安全,舒适等全部有不错的口碑,因为大家生活日益见好,社会经济发展快,伴随大家对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走***常百姓家,奥迪汽车前景反正大
②奥迪汽车市场成长快速,现在汽车正处于发展期,企业需发觉潜在用户,应把营销关键放在那些潜在用户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被大家所接收
③对于消费者,在未来的时间里,大家对汽车的依靠性增强,大家的生活质量有很大的提升,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为她们的首选,奥迪汽车市场发展前景宽广


2、市场影响原因:
宏观环境
政治环境:
2021年10月新汽车政策的颁布对泉州地域的影响不是很大
购置税税率上调至%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌
社会文化:
大家对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高
自认环境:
泉州地域交通便利,公路交通网线发达,大家对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境:
泉州地域经济发展快速,经济环境良好
消费者经济:
生活水平逐步提升,消费观念改变
微观环境
供给商:奥迪汽车整车、零配件供给商
营销中介:奥迪的代理商和经销商
用户:奥迪是较早进入中国市场的,用户对其认可度比较高
社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者


竞争者:宝马、奔驰、别克
三、市场机会
、行业分析
伴随汽车工业的快速发展,伴随中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐步成
为了大家日常出行的关键工具,像冰箱、彩电一样也走进了平常百姓家,购车后大家对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,因此涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营模式落后,慢慢地就形成了行业的不正当竞争。部分大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道
3、消费者分析
现在的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始主动的探索行业新的发展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为大家消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不停增强,大家在消费过程中不但满足直接消费的需求,还需
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