2021年服装商场新年工作计划.docx

服装商场新年工作计划

　　一、省内行情分析
　　同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布全部、IAM27衣饰
　　二、企业现有的店面
　　企业现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家
　　三、季度目标：
　　计算方法：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件
　　四、任务分配
　　本季度总目标550万，根据企业的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，企业现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及全部店面根据天天任务向前赶季度目标进度。
　　五、人员分配
　　将店铺天天的工作根据职员特点分配，合理利用人力。每人天天最少五名试穿用户，最少成交两单，提升试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货物，主动调整陈列，让用户感到耳目一新。
　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提升人员服务水平，加强服务意识教育的同时，重视职员、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提升，更加好的全心全意为用户着想，降低投拆。
　　六、市场的拓展
　　(一)建设良好的企业管理平台
　　(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;
　　(2)建立完善的薪酬制度;
　　(3)建立完善的人事制度、管理制度;
　　(4)建立独立、透明的财务制度。
　　(二)市场拓展和品牌运作方法
　　现在服装市场开拓的基础模式关键是：中央电视台广告+地方招商广告+人员造访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方法：
　　，扩大区域的品牌著名度
　　，培养扎实的经销商队伍
　　，表现品牌特征
　　，扩大拥有率
　　七、市场督导的工作职责
　　1、跟进每日所辖终端数据上报的正确性、立即性。
　　2、货物到货信息、公布到各终端并跟进配货。
　　3、对每日销售和上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
　　4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量和其销售、库存是否合理，进行销售动态管理商场服装销售工作计划范文商场服装销售工作计划范文。
　　5、到店检验相关工作，随时了解终端情况。
　　八、经营管理
　　、销、存的管理，掌握规律，提升商品库存周转率，不积压商品，不停货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
　　，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引用户眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，和其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的关键原因之一就是固定的用户群，提议企业能够做部分激励用户办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会