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技巧:压单、逼单、杀单,一单也逃不了!.docx


文档分类:金融/股票/期货 | 页数:约5页 举报非法文档有奖
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压单、逼单、杀单,一单也逃不了!
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其
实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯
理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。
但在对客户逼定时,要确认客户满足以下三要素:
1 )兴趣:客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。
2 )财力:客户拥有足够的经济实力。
3 )决定权:客户拥有对产品买与不买的最终决定权。一、确定环节
首先要确定客户的基本信息
1、谁买(谁有买东西的决定权)。
2、谁付款(谁是最终刷卡的人)。
3、确定意见辅佐人(这些人,对销售帮助不大,但是提出反对意见一般会被采纳)。
4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。
二、询问了解环节
这时客户保持沉默,也没表态买与不买,这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。
1、确定档次需求,以及产品风格落点定位(产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲
望),配合喊控。
2、当事人的装修面积,该产品的空间占比。
3、询问对方对产品是否满意(风格,颜色,价格,质量,实用性),如对价格、质量、品
牌有异议,需重点说服,重点突破,解决客户异议。
4、确认客户付款方式、一次性还是分批次,首付能付多少,什么样的付款途径(刷卡,现
金)。
5、询问是给谁买,客户本人是否可以现场做决定。
三、逼定环节
一流的销售人员总会说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”“那么,当客户以“我要考虑一下”为借口时,销售人员该如何应对呢
1、紧追不放,等客户做决定
很多时候,客户听完销售人员对产品的介绍后,表示想要考虑一下,或者要求销售人员下
次再来。这时,销售人员该怎么办呢?紧追不放!要直接对客户说:“××,请您好好考
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吧。我将在 儿等候您考 后的决定。”并且提醒他,自己必 留在那儿回答他所有
,直到他做出决定。
2、巧用 句促使
有 , 售人 将 品介 客 后,客 很有 趣,但表示要考 一下。 售人 就可以 :“好极了!想考 一下就表示您有 趣, 不 呢?我知道您是您那个行 的行家,不 呢,在我所 的 品方面,我可是行家。 在,您最想知道的一件事是什么?”
在 个重要 刻,你 法知道客 真正的反 理由是什么。 售人 要 客 要再考 的 由, 行 性解决,促使客 。 售人 可以 :“先生,很明 ,您 您要考 一下,表明您 我 的 品真的感到有 趣, ?”
之后,你一定要 得 你的客 留出做出反 的 ,因 他 做出的反 通常都会 你的下一句 起很大的 助作用。通常情况下,客 都会

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  • 时间2021-01-22