关于正装的网上创业方案.doc

关于正装的网上创业计划书
————2013年经法系电子商务模拟实训
经济与法律系10级电子商务（网络营销）班
指导老师： 星 元
学生： 聪 永
学 号： 10290213
时 间： 2013年5月20日
目 录
摘要：……………………………………………………………………………………
一、项目背景 …………………………………………………………………………
二、项目策划……………………………………………………………………………
三、产品与服务 ………………………………………………………………………
1、产品 ……………………………………………………………………………
2、产品优势 ………………………………………………………………………
（1）市场资源优势 ……………………………………………………………
（2）人脉优势 …………………………………………………………………
（3）质量优势 …………………………………………………………………
（4）价格优势 …………………………………………………………………
3、服务 ……………………………………………………………………………
（1）选址 ………………………………………………………………………
（2）网络 ………………………………………………………………………
（3）送货上门 …………………………………………………………………
（4）售后服务 …………………………………………………………………
经营环境与客户分析 ……………………………………………………………
1、行业分析 …………………………………………………………………………
2、目标客户分析 ……………………………………………………………………
3、正装的消费特点 …………………………………………………………………
营销策略分析 ……………………………………………………………………
1、品牌策略 …………………………………………………………………………
2、价格策略 …………………………………………………………………………
3、促销策略 …………………………………………………………………………
六、项目优势 …………………………………………………………………………
七、财务预算 …………………………………………………………………………　
1、网店建设预算 ……………………………………………………………………
2、实体店建设预算 …………………………………………………………………
【摘要】现今大学生数量庞大，大学生就业难已成社会问题。每年大学生就业时都要为自己定制西服以便求职，现今专门为大学生定制西服的企业尚不多见，其中蕴含着无限商机。
　　而校园正装属于新兴市场，正处于高速发展阶段，未来前景相当看好。现在社会外表着装是否得体将很大程度上影响就业和个人发展。正装穿面试成为社会共识。但大学生客户群体对产品了解不多，容易盲目消费。我们通过校园渠道，能够有效地对他们进行引导。因为客户群体集中便于宣传推广，在大学生群体里容易易口口相传形成品牌效应。
现在该市场并未产生市场垄断的企业，现在进军该市场是最佳的时期。让我现在来列举几个数据供大家参考。每年全国有600～900万毕业生。其中男生人均正装消费944元，女生则人均消费630元。单以有效本科毕业生计，男女生对半算，每年可挖掘市场：300万*944+300*638=474600万元。当然这还只是保守估计，足见大学生服装市场之大。
但是，很大一部分大学生都没有自己的正装，毕竟，大多数大学生出席正装的场合还是比较少。所以，很多学生希望学校有正装出租的服务。所以由此可以分析出，服装出售或出租的行业在高校还是具有非常广阔的市场。
一、项目背景：
2011年12月份， 万件， %。2011年1-12月，， %。从各省市的产量来看，2011年1-12月，我国西服套装生产的前三省市是、和 ，%、