青年城营销方案.docx

青年城营销方案
1
2020 年 4 月 19 日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
青年城八月营销推广方案
一、 前期销售回顾
五州帝景 II 期·青年城 7 月的业绩，在大同市各楼盘中，
名列前茅。成功应对了大西街开盘的冲击。超小户型的推出，
带动了项目其它户型的销售；首付分期，在价格上，成功吸引
了大批资金不足的刚需群体，形成非常好的销售势头；购房送
礼的优惠模式，让客户拿到实实在在地优惠，满足了客户的消
费心理，进一步促进了销售的提升。
5 层以下的销售情况有好转，销量比 3-6 月有提升，形成良
性循环。但 17、18 层的销售情况没有明显好转。
月的模式是成功，要把这种模式延续下去；但为了应对接下来各楼盘更加强势的推广， 8 月我们要在推广方式上有一定的调整，为即将到来得“金九银十”做好准备。
二、 当前销售面临的困难
青年城在 7 月份的销售中，产生了一些困难，如下：
1、 可售房源不足。 当前已开楼座剩余房源不足，购房者可
选性有限。需要尽快推出新楼座。
2 、 来访环境较差。 售楼部门前道路，晴天沙尘太大，雨天非常泥泞，会造成一部分客户的抵触心理。
三、 八月营销策略
2
2020 年 4 月 19 日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
就当前大同市房地产市场来看， 7 月是各大项目强推季的
开始， 8 月的市场竞争，会更加的激烈，各项目都在为“金九银
十”做前期的宣传铺垫。青年城在 7 月取得了傲人的成绩， 8 月
要乘胜追击。
青年城经过前期的运作，已经达到了非常好的销售效果，口碑也得到了很大的提升。接下来要再接再厉，进行连续性的热销宣传，乘热打铁，让热销持续下去，进一步促进销售。
青年城第一批房源封顶，在宣传中要把准现房的概念体现出来，让客户认识到，青年城的热销并非虚言，有实实在在地硬件支撑，取得客户更大的信任。
宣传手法上，要延续 7 月宣传方式，采用反传统的表现形式，区别于其它项目。
把封顶与抽奖活动办起来，进一步拉拢人气，扩大市场知名度及占有率。
月宣传推广思路
1、主打热销，强势关注
继续进行热销的宣传推广，在 8 月里，尽最大可能让大
同市更多的人知道五州帝景在过去 4 个月销售中，取得优异的成绩，提升品牌形象。
2、小户型，低总价，直击客户的核心利益
在 7 月的宣传中，首付 3 万 3，月供 8 百 8，起到了非
3
2020 年 4 月 19 日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
常大的作用， 8