顶尖销售高手四型人格.docx

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顶尖销售高手四型人格
态度决定行动，行动决定****惯****惯决定性格，性格决定命运。顶尖的销售员总是很自然地做着他们所面临的事情，顺理成章的迈向成功。百训网曾经面向核心客户，发起一项旨在了解销售精英性格特质的调查。根据收回的上千份有效问卷分析，总结他们身上的核心性格特征，无外乎以下四种类型。
第一种是：勇往直前型。
东方不亮西方亮，埋头苦干往前冲！参加过专门的销售培训课程的学员都会接触到销售漏斗原理，在大数法则的作用下，只要你联系的客户够多，就一定会遇到可以成交的客户。所以，你什么也不要管，扫荡式的拜访，一家一家地联系客户，只要达到一定的量，就一定能卖出你的产品。
第二种是：死磨硬泡型。
锁住客户永不放，要有死猪不怕开水烫的精神，不达到签约目的绝不罢休！拒绝是接受的前一部分，不成功是成功的基础，所以拜访客户的时候，打电话的时候，甚至遇到个别客户讽刺你挖苦你的时候，绝对不能退缩害怕。你的心灵要足够强大，可以经得住任何风吹雨打。锁定客户，搞定客户，就一定会持续成功。
第三种是：一笑解千愁型。
微笑练到炉火纯青的地步，就算是见再刁钻的客户，笑容也会自然而然地流露出来。笑是春风，春风吹开客户的口袋；笑是军号，吹起客户拿钱购买的欲望；笑是栈桥，沟起你我心灵的桥梁。走到任何地方，总是带着笑容，踏入客户的办公室时，客户首先看到的一定是一张阳光灿烂的笑脸。任何时候总是带着一种笑容，制造出与客户交流所需要的和谐的气氛，通
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过笑容不断的影响客户。
第四种是：真诚到永远型。
对客户非常地真诚，而且可以一如既往的勤劳，总是不断地把信息及时
传递给客户。真诚是非常重要的，千万不要把客户当傻子。流畅但缺乏诚
意的言语，就像没有生命力的花一样，虽然美丽但不鲜活。而在言谈说话
间表达自己真诚的人，能够把自己的心意传递给听者，使听者达到情感上
的共鸣，而打动听者的心。
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