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文档分类:建筑/环境

高楼层与底楼层的说辞.docx


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高楼层与底楼层的说辞.docx
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如何将客户从高楼层引导到低楼层


首先, 一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求, 遵从客户的选择。 就是客户想

要什么样、 什么位置的户型, 在现有的基础上为客户作一选择。 但是如果当这些客户想要的


房源没有的情况下, 你要清楚你是一名置业顾问, 所谓顾问就是你要能帮客户选择房子, 在


客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候, 要会为客户选择, 给客户做一引


导。现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。

在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源:


一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯,有很多老人晕电梯,选择低楼层可以

直接步行入户。 步行的好处还可以锻炼身体, 当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不


必担心爬高层 (可以举几个电梯问题的范例, 最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是


合格的)。


二、低楼层单价低,总价低,适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。现有低楼层的房源

单价都在 4800-5000 之间。 130 平米只有 63 万的总价,如果贷款首付只有 19 万,高楼层的

单价都在 5000-5800 之间, 1000 块钱的单价差距,总价上就差出 13 万多元,首付也差出 4


万元,是不是差出一辆小车呀,要学会给客户算账。





在客户对低楼层有抗性的情况下,不要太直接否定客户,要听取完客户的观点后合理反驳,

然后引导客户低楼层房源:




一、低楼层挡光说
低楼层挡光, 高楼层采光好, 这是事实, 但是现在商品房基本都是高层,
楼间距也是比较近的, 采光也都是有时间段的, 全天不挡光的是山顶别墅或是海景房。
在我
们高层要全天不挡光要选择
15 楼以上。但是要区别太阳直射光线和光线,挡太阳光并不是

家里没有光,挡的只是太阳直射光线,家里还是通亮的。
拿现有 3 号楼 1 单元 2 楼举例,低
楼层 10 层以下和
2 层挡光的时间段基本一样, 中午 11 点到下午 1 点之间两个小时是挡光的,
上午和下午都是没有问题的。所以只要你不是选择
15 楼以上的,其他楼层采光程度基本都
是一样的。





二、高楼层空气好,安静说。
高楼层空气好、安静。这是门外汉的观点。从专业的观点给

您阐述几点: 浮尘层一般是指空气中的浮尘所在的层次即空气的浮尘层。
而 9-12 层为浮尘
层是有一定根据的,据了解在我国浮沉层一般为距地面
30— 40 米,以楼的建筑层高为
3 米

算应该在 9— 12 层之间。 但高层住宅楼的多少层 (距离地面约多少米 )为浮尘层还要看当地的气候环境而定。 浮尘层的危害我就不讲了,所以尘土是往高楼层走的,选择低楼层的空气



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质量是最佳的。 楼层越高噪声污染就越大。我从环保部门工作人员处了解到,楼层越高,

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  • 时间2021-01-22
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