公司下半年工作总结及工作计划5篇.pdf

公司下半年工作总结及工作计划 5 篇
总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划
总是在总结经验的基础上进行的。以下是小编整理的公司下半
年工作总结及工作计划 5 篇，欢迎阅读参考!
公司下半年工作总结及工作计划(一)
销售部自××年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好
制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理
下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了
培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标
客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建
立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我
们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的
新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承
现出良好的发展势头。
现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单
的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员 9 人，他们进公司的时间最短
的也有 3 个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉
1
了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关
流程。
对这 9 名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区
分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户
的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止
了市场出现空白和漏洞。
与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的
对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季
节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，
我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展
的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对
业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出
了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办
法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后
的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等
业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事
有标准。
2
”第三制定并规范了代理销售合同。
在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对
代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出
现因合同制定而发生的迟签和不签现象。
第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。
业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售
部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调
整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大
地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，
和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。
坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找
具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工
作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、
效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进
市场作好铺垫。
并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由
始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
3
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己
的销售网络为主。
在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查
力度，接待各地前来公司考察的代理商有 30 余人次，最终我们
从实力较强的 8 人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签
定代理合同的有 5 家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另
4 家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福
建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省
总代理商邵家儒;