浅谈80后网上创业的网络营销.doc

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营销师
浅谈８0后网上创业的网络营销
－--－以Ａ某网上批发百变围巾为例
编号:(　不填空着 ）
目录
一、网络营销理论概述ﻩ1
(一）、网络营销概念　 ﻩ2
(二)、网络营销特点ﻩ2
二、80后商家A某创业初期的状态 2
三、网上创业准备ﻩ3
四、进行网络营销策略研究 3
（一)、网络营销推广方案ﻩ3
(二)、新型通讯工具推广ﻩ4
五、结束语ﻩ5
浅谈网上创业的网络营销
－--－以A某网上批发百变围巾为例
摘要:随着互联网迅速发展,已经触及到社会生活的方方面面,商务活动也随之发生了巨大的变化。近年来,B２B、B2Ｃ、C2C发展异常迅猛,通过网络进行商业活动逐渐成为商家们实现其营销目标的最重要的手段之一。人们网上购物也成为了必不可少的生活方式之一,
而且网上创业对于一大部分的人来说,是十分不错的选择,网络营销成本低,风险低。因此,网络营销吸引了许多创业者,其中不乏一大批青年创业者。本文主要围绕网络营销百变围巾为例从网络营销理论、商家网上创业准备的创业、网络营销策略研究规划及实施方案等方面探讨网络营销的策略方法
关键词:网络营销　 策略 创业
一、网络营销理论
(一)、网络营销概念　
网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术、来实现营销目标的商务活动。是企业营销实践和现代通信技术,计算机网络技术相结合的产物,实质企业以电子信息技术为起初,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。
(二）、网络营销特点
以互联网为操作平台的网络营销呈现出以下几大特点是:
１、具有鲜明的理论性
2、市场全球性
3、资源整合性
4、明显的经济性
5、市场冲击性
6、极强的实践性
二、商家创业初期的状态
对于初期创业者来说,在资金有限,人力缺乏的立足点上,进行传统营销有一定的难度。在2009年,青年创业者在资金紧张、人力紧缺的情况下,感到十分不安,但是在看到互联网高速发展,感觉到自己的商机已经到来,决定进行网上创业,批发百变围巾。
三、网上创业准备
建立自己的网络营销体系,首先与工厂签订订单合同,定制一批百变围巾,其次,确定客户目标,决定先把目标定在旅游城市的批发者和礼品公司,然后,计划充分利用网络,在网上进行推广。具体实施如下:
与工厂建立一定的合作关系,工厂主要负责提供百变围巾的设计方案和生产,可预支付百分之三十的定金,确定的合作工厂为两家。
这样可以避免货物的供应受到限制。
　 确定目标客户,最大限度的发觉自己的潜在客户,并且能够分清是自己的临时客户和长期客户,一般来说,B公司发福利,那么他就是临时客户;但是如果是旅游公司、礼品公司、高端化妆品公司等等这些公司便是潜在的长期客户。
四、进行网络营销策略研究规划
(一)、网络营销推广方案
一、与团购网站合作　利用团购的力量优势推广产品,
　　 互联网电子商务平台的建立方便了购物的视野,不仅可满足人们的各种需求,而且是真正的物美价廉。别人最高限购１到3件,在团购网上面进行最低限购,最低限购10０件,这