第六章 市场竞争分析.ppt

市场营销学?第六章市场竞争分析第六章市场竞争分析?第一节竞争者分析?第二节竞争性地位的分析与竞争战略学****目标?理解企业竞争压力的来源。?掌握市场竞争者的识别方法。?理解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者的竞争战略。?能够应用相关原理分析中国特定细分市场的竞争者分类及其竞争战略。观察许昌“胖东来”观察许昌“胖东来”? 1995 年3月 12 日,于东来带领三名同伴创业——望月楼胖子店开业,营业面积 40 多平方米。? 1997 年 10 月1日,胖东来第一个分店——五一路分店开业。? 1999 年5月1日胖东来综合量贩开业,第一次把“量贩”这种业态引入许昌。? 2000 年3月1日,公司开始实施股份制? 2002 年1月1日, 胖东来生活广场开业? 2006 年5月 18 日——胖东来电器城开业? 2009 年4月 25 日——时代广场开业观察许昌“胖东来”?胖东来以其优质的服务赢得了广大消费者的信赖,在许昌地区共有 30 多家连锁店, 占据了许昌市大部分市场,成为许昌市零售业的市场领导者。? 1、许昌胖东来的竞争压力来源? 2、许昌胖东来的竞争对手是谁? 第一节竞争者分析?一、企业竞争压力的来源?二、识别竞争者?三、分析竞争者?四、选择进攻或回避竞争者一、企业竞争压力的来源潜在的新参加竞争者(流动性的威胁) 顾客(购买能力) 供应商(供应能力) 替代产品(替代产品的威胁) 同行业竞争者(细分市场内的竞争者) 驱动行业(细分市场)竞争的五种力量细分市场内激烈竞争的威胁?销售商数量及其差别程度?进入、退出障碍?成本结构?纵向一体化程度?全球化经营的程度例:可口可乐的竞争压力?直接竞争对手——?新加入竞争者——?替代品——?供应商——?顾客——?分析结论:主要竞争压力来自替代品?对策:自己替代,生产醒目、雪碧、天与地、中国茶、矿泉水百事可乐非常可乐各种果汁饮料、乳饮料、矿泉水水、易拉罐竞争态势平稳,压力不大威胁不大压力大供应商很多自己采购量很大替代品多,挑选余地很大