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平安保险产品培训课件-观念导入（小福星）.pdf

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文档列表 文档介绍

2020早早练训练支持系列-小福星学****地图
3、产品知识
2、观念导入
 学****目标：
掌握重疾观念讲解及冰山图
4、讲解建议书
1、理赔案例
5、异议处理及促成
内部训练资料禁止传播
内部训练资料禁止传播
2020早早练训练支持系列
《观念导入-小福星》
内部训练资料禁止传播
01
目客户画像
02
录观念讲解
03
关键句演练
04
通关检验
内部训练资料禁止传播
1 客户画像
• 请用10分钟，学****小福星保险客户画像及观念导入
内部训练资料禁止传播
客户轮廓
年轻父母关注性价比
希望用最少的钱解决
28-45岁有孩子的父
最大的问题
母 1 2
工薪阶层以上 4 3 关注重疾
有一定经济能力相比小病，更担心大病
对家庭影响大
内部训练资料禁止传播
内部训练资料禁止传播
2 观念讲解
内部训练资料禁止传播
孩子为什么需要重疾保障
孩子有两个特点：
识别风险的能力弱
防护风险的能力弱
而父母不能24小时片刻不离守护在孩子身边，孩子需要一份保障
呵护健康平安成长！
黄老邪天下武功第一，但他的女儿黄蓉不是，所以黄老邪
给黄蓉配了一身软猬甲，保她刀枪不入，平安行走江湖！

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