平安保险培训课件-微信创产会的三个步骤，两种形式.pdf

高级业务总监
高艳明 黑龙江分公司
从业历程
• 2007年09月01日 加盟平安
• 2007年10月01日 晋升主任
• 2008年02月01日 晋升营业部经理
• 2011年07月01日 晋升业务总监
• 2018年1月1日 晋升高级业务总监
团队人力
• 目前团队系列人力1000人
获得荣誉
• 五星级导师
• 国家二级理财规划师
• 国际认证退休规划师
目 录
一 迎接挑战
二 三步组织微创产会
三 两种形式补充微创
产会的模式
迎 接 挑 战
• 每天开好早会
• 做好主顾开拓
正常模式
• 做好增员拜访

• 定期开夕会
特殊时期 • 不能到职场开早夕会
• 不能面访客户
• 不能开创产会
科技时代新模式 领导通过直播部署工作
•
• 团队通过知鸟进行线上直播早会
• 强大的E化平台展业、签单、增员支持
组 织 微 创 产 会
用微信做好分层级启动工作
主任 层级 给主任开会，让他们带头并启动所有的组员一起行动起来
给功能组开会，做好行事历，安排好开会的时间，安排好主
功能 组
持人主讲人，以及做好会前的准备工作及会后的追踪。
主持/ 主讲 通过微信做培训指导，选优秀的主任来担当主持人和
主讲人
组 织 微 创 产 会
微创产会的三大步骤 之事前准备
n 激发意愿：通过微信和知鸟早会启动业务员的邀约意愿，
n 邀约督导：督促业务员早会后打电话，
n 邀约要求：每人最少打5个电话，确保2人参会，
n 客户分类：老业务员以老客户为主，新业务员以亲属朋友为主，
n 固定节奏：开微创产会的时间固定在每天下午的1点到3点之间。
微信启动组员意愿
邀约客户的话术
某某您好，给您拜年了，今年的春节与往年不同，因为疫情的
原因我们不能走亲访友，大家待在家里是不是很闷啊。
告诉您个好消息，今天下午我们公司在微信上有个活动，可以
了解疫情、了解保险、了解平安。
有专家讲解、有交流互动，还可以抢红包呐，特别值得期待。
我只有两个名额，第一时间就想到了您，下午一点我邀您进群，
我们一起参加，您看好吗？
组 织 微 创 产 会
微创产会的三大步骤 之事中细节
n 创建新群：群名为平安微信创产会群，
n 入群管理：先把所有的主管加进群中（主管早会后在小组群中统
计谁有准增员或准客户，再把他也加进群中），
n 分工协作：群设立两名管理员协助群主审批入群人员，在事先安
排好一名主持人和主讲人，
n 客户进群：每天下午一点开始邀约嘉宾进群。
管理员的工作职责-----入群管理