日东电工半导体用环氧树脂塑封料中国市场策略研究.pdf

⑧天洋火警硕士学位论文学科专业:企业管理作者姓名:霍炬指导教师:汪波教授
中文摘要近年来,中国半导体行业以超过的年复合增长率迅速扩张,到年底,全行业的销售额已经超过诿涝!O嘤Φ兀氲继宸庾坝没费跏髦芊料市场也以相同的速度急剧增长,众多的国际知名环氧树脂塑封料制造商都把中国作为最重要的市场。而作为全球领先的环氧树脂塑封料厂商,同时也是最早进入中国市场的国际大厂之一的日东电工,目前的市场占有率却非常有限。与此同时,日东电工一方面面临着住友电木、日立化成等老牌公司在高端市场的竞争,另一方面又面临着汉高华威等新兴企业挟低成本优势从低端市场向高端市场冲击而造成的压力,,,其中,利用定量分析对客户生命周期进行了实证研究。同时,通过五力分析和对于主要竞争者的目标及其优劣势研究,,利用矩阵进行日东电工的战略选择。在利用四个层次的市场细分变量对中国环氧树脂塑封料的市场进行细分的基础上,选定四个主要目标细分市场,拟定针对目标市场的营销策略组合。旨在于维持目前竞争地位的基础上,加强日东电工的竞争优势,提高日东电工的市场占有率。关键词:半导体环氧树脂塑封料回归分析市场细分营销组合
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姒签字日期细月二签字日期:矿学位论文版权使用授权书独创性声明或撰写过的研究成果,也不包含为获得鑫洼盘堂或其他教育机构的学位或证本学位论文作者完全了解鑫鲞盘鲎有关保留、:棠陖月日本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签年;月日索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得导师签名:∥
第一章导论选题背景及意义伴随着半导体技术以及半导体封装技术的发展,环氧树脂塑封料,跚作为主要的封装材料也得到了快速的发展。环氧塑封料以其高可靠性、低成本、生产工艺简单、适合大规模生产等特点,占据了整个微电子封装材料%以上的市场。半导体器件的核心是以薄膜制程技术在硅或***化镓等晶圆上制成的诸如二极管、晶体管、集成电路茸榧涑叽缂N⑿。峁挂布浯嗳酰此必须使用一套方法把它们“包装”起来,以防止在输送与取置过程中外力或环境因素的破坏。半导体封装就是为了维护器件气密性,并保护不受周围环境中湿度与温度的影响,以及防止电子组件受到机械振动、冲击产生破损而造成组件特性的变化。因此,半导体封装的目的有下列几点:乐雇獠炕肪骋蛩温度、湿气、冲击、压力、化学杂质缘缏吩斐曰捣绞街С忠撸行У嘏懦銎骷诠ぷ鞴讨胁娜攘浚纬删哂幸欢ㄐ巫矗屎显耸洹⒋⒋婧筒僮鞯男翁濉环氧树脂塑封料不仅直接影响集成电路和器件的电、热、光和机械性能,还影响到它们的可靠性和成本,并对系统的小型化起到了关键作用,这也是封装材料成为半导体工业中重要的结构材料的原因。作为全球第二大的制造商,日东电工在年,日东电工销售了接近蚨諩,》荻睢6氪讼喽杂Φ兀驹谥泄谐〉业绩只有吨霰3植坏%的市场占有。尽管,从日东电工的品自年进入中国市场以来,每年都维持着超过%的销售增长。但是,同巨大的市场容量相比,我们在中国市场的进步显得微不足道。根据中国半导体行业协会的统计资料显示,:
本文的研究方法与结构世界总消费量的%。因而面对着如此巨大,而且具有高度增长潜力的市场,日东电工急需调整市场营销策略,扭转在中国市场的落后局面。本研究分析了本区域市场的需求状况,以及竞争态势,以求选择合适的目标市场,调整经营思路,建立适合中国市场的营销策略,最终,快速扩大在本公司的市场份额,并争取成为本区域市场的领先者。本文按照的市场营销学的理论结构进行研究。首先,对于塑封料的市场需求和客户的购买行为进行分析。其中按照统计学和计量经济学方法,根据过去年的时间序列数据,建立多元线性回归模型对塑封料未来三年的市场需求量进行预测,同时采用指数曲线外推法对于作为解释变量的经济数据进行估计。在分析客户的购买行为模式时,探讨了客户生命周期概念,同时根据等人提出公式,基于本公司的历史销售数据,进行了客户生命周期的实证研究。其次,在竞争分析。利用的五力模型分析中国环氧树脂塑封料市场的各种竞争