留学市场分析.pptx

留学市场调研报告
2016年11月6日
留学市场分析
目录 contents
1
海外留学市场概览
中国留学生细分市场规模
职业教育市场份额分析
出国留学相关费用分析
中国各院校毕业生去向、就业形势
2
3
4
5
6
7
留学服务机构对客户群体分析
在职人员出国留学现状分析
8
留学回国就业分析
留学市场分析
PART ONE
1
海外留学市场概览
留学数据统计
留学市场分析
美国留学数据统计
留学市场分析
留学中介调查
留学市场分析
留学市场现状
1、留学人数逐年递增，自费留学人数占主要
，其中近90%为自费留学。2014年中国自费留学生就超过50万，已经成为世界最大生源国，留学逐渐从精英教育走向大众化教育，自费留学中的中产家庭渐成主力。目前中国留学行业产业规模约达到了2000亿元。市场中，留学生境外支出所占份额最大，达85%；语言培训所占13%；留学中介服务费用占2%。
2、信息不对称与缺少留学经验催生了传统留学中介机构
过去，留学行业信息过于封闭，学生获取信息的渠道较少，且中外的招生体系有较大差异，不管是家长还是学生，都不知道如何下手操作，又希望快捷、方便地拿到最期望的offer。另外，中国学生DIY 的最大障碍是语言，许多中国学生的英语水平是应试模式的，用一篇中国思维的文章难以打动招生官，所以他们需要帮助。所以虽然自费出国留学花费不菲，但留学中介产业仍日渐兴隆。
3、收取佣金为主要商业模式
留学服务商业模式主要有两种，一是收取中国学生的服务费用，即帮留学生推荐院校、递交文书、准备签证等收取的费用；二是收取国外院校返还的佣金，即留学中介成功把学生送到国外院校，有的国外院校还会返还给中介一部分佣金。
留学市场分析
留学市场现状
4、零中介模式兴起
零中介模式相当于留学机构的第一部分费用没有了，这样一来它们主要的收费来源就是靠国外院校返还的佣金。但线下零中介只是节省了学生部分费用，仅仅是获得市场份额的一种手段，并无法解决线下中介固有的问题。
5、互联网进入留学行业
互联网留学模式节省了大量的人力成本、地面租金，抵消了传统留学中介收取的服务费用，并一定程度上解决了信息不对称和跨地域的问题。
6、留学申请效果仍是影响用户抉择与付费的决定性因素
事实上，单从学生和家长的角度来说，如果某个机构够专业、服务够好，可以获得好的申请结果，交纳服务费也是正常的，所以有很强智力附加值的国家和项目，例如美国、加拿大、新加坡、中国香港、英国等国家的名校申请仍然收费很高。
留学市场分析
留学市场问题
1、纯线下零中介本质与传统中介无区别，无法解决固有问题
零中介只是节省了学生部分费用，是一种抢占市场的手段，并无法解决线下中介固有的问题，如下：
1）内部操作仍然不透明。因为要转一手，学生不知道递出去的文件是啥样的，学校给了啥东西，中间有无信息损耗和失误也不清楚；
2）速度无法保证。所有的文件需要中介处理，往往是一个顾问或者文案跟很多学生，如果学生多，必然造成文案积压；
3）专业和服务仍然主要靠人力。零中介也需要选校、文书策划（澳大利亚除外）、申请、签证，所有的服务和环节都不能少，都需要专业的服务人员，而专业的服务人员非常难寻找和培训。
4）提供一揽子解决方案。在一些国家，例如美国，其实收取2、3万的服务费在确保服务质量的前提下，都有可能不赚钱，何况不收取服务费。而且那些给佣金的学校往往都是非名校，在中国学生名校情节如何严重的情况下，如何让这些学生去到合作院校？传统留学中介往往提供一揽子的解决方案，就是可以申请所有的院校，申请结果和学生期望不符。
留学市场分析
留学市场问题
2、信息不对称仍然存在
随着信息的丰富和互联网获取的便捷，留学申请中信息不对称正在减小，这也是最初留学中介产生的基础之一。但网上大部分的留学信息，主要还是来自于留学中介整理过的信息。且各色的留学信息层出不穷，真假莫辨，而真正该怎么留学，怎样的留学方式才是适合自己的，什么样的留学信息才是真实的，什么样的中介和什么样的价钱才是合理的，这些问题仍没有给准留学生们恰当的指引。
3、互联网冲击留学行业，但线下服务仍是核心
时下基于互联网思维中的“低价”和“免费”策略，挑战着传统留学服务行业的高收费格局，互联网让过去留学服务行业的信息不对称现象荡然无存，每个有留学意愿的人，都可以通过互联网查询到自己想要的信息，做出一定的自己的评估。但学生缺少留学申请的经验，文书书写效果难以把握尺度