超好电器促销毕业设计.doc

管 理 系
毕　 业 设　 计
苏宁电器门店促销方案
专    业:  　 工商企业管理  
班    级:　　　 商务经济与代理 　
学    号: 　   　 　 　
姓　   名:　  　　   　 　 　　
指 导　老　师:   　 　   　　 　　
答　辩　日　期: ５月１2号
目 录
摘　要 ３
前言ﻩ3
1　苏宁电器概况ﻩ３
1．１企业简介: ３

２苏宁电器SWOT分析 ４


3市场与促销分析ﻩ５
4　苏宁电器五一促销活动方案----我的设计 5

４．2 促销对象与范围 ５

６

4．６活动宣传ﻩ8
4．7活动预算ﻩ８
总结ﻩ８
参考文献:ﻩ9
　 　 　 　
摘　要
２０08年以来,由于大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MＡLL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始,零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一,苏宁电器凭借实惠的价格和创新的情感服务等促销策略和模式,成为中国家电连锁经营行业的领导者。我对苏宁电器的前景,市场概况,以及竞争优劣势,促销现状作了一些分析。其次阐述了苏宁电器五一促销活动的策划及实施过程;最后就上述问题,提出了相应的建议。
关键词:促销;空调;品牌;
前 言
由于居民收入,购买力幅度提高,消费需求空前旺盛,抓住五一节的黄金时段通过一系列活动大力促销,确保取得销售上的较大增长。虽然今年空调新品层出不穷,　但那些具有安全保障、制冷快、耗能低, 外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时,由于电器价格相对较高,许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉,这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机, 有效地阻击最大竞争对手国美, 推广品牌、　提升销量,策划了此次促销活动。
１、苏宁电器概况

苏宁电器199０年创立于江苏南京,是中国３Ｃ（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过２0年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508．31亿元
1．2企业发展
截至２01０年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30０多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近１5０0家连锁店,员工15万人,2０１0年销售收入近１５0０亿元,名列中国上规模民营企业前三强,中国企业５00强第５0位,入选《福布斯》亚洲企业５０强、《福布斯》全球２０００大企业中国零售企业第一。　苏宁电器始终保持稳健高速的发展,自20０４年７月上市以来,得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
(三)企业文化
以市场为导向,持续增强企业盈利能力,多元化,连锁化,信息化,追求更高的企业价值;以顾客为导向,持续增强企业控制能力,重目标,重执行,重结果,追求更高的顾客满意;矢志不移,持之以恒,打造中国最优秀的连锁网络服务品牌。。\
2 苏宁电器ｓw