2021年2021年度小米手机定价策略讲义.ppt

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VI
V
IV
III
II
I
PPT制作流程
组建小组
分配任务（赖玉萍、邓超）
搜集素材、资料（宋春燕、杨思羽）
拟定提纲（李卫诚 、潘嘉伟）
制作初稿（李雨莲、谭思其）
整理资料，制作PPT（杨韵）
修改、修改、修改……
完善与更新
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小米手机定价策略
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随着移动互联时代的到来，消费者开始追求手机强大的操作系统带来的更多、更强、更具个性的社交化服务。
为了满足消费者的需求，各大手机品牌已相继推出了自己的智能机系列。但是，智能机在拥有高性能的同时价格也十分高，很多想拥有一部好智能机的消费者就会因高价退而求其次的选择价格便宜一些的。而小米手机打着“高性能低价格”的口号冲进市场，无疑给智能机市场带来了不小的震动。
，并宣称其搭载Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%，而售价仅1999元。因为性价比极高，小米手机也引发了一轮销售热潮，也有最新称小米手机供货有压力，有供不应求的趋势。
虽然许多消费者反应，手机并没有宣传的那么好，小问题不断，但消费者也会因为小米手机的低价格而接受这些缺陷。对于为何定下如此震撼的低价，小米手机研发公司的老总雷军的说法是“小米是互联网公司，互联网公司最终盈利点是通过服务赚钱，不是通过硬件，我关心的是消费者是否满意”。
虽然说不通过卖机器赚钱，但不可否认的是，小米手机正因它的高性能低价格吸引到了大量消费者。从长远看来,由于小米手机“高性能低价格”的狭窄定位，当小米手机的配置慢慢被时代甩在后面，并且不再是最高端配置，而是和主流配置相仿的时候，消费者可能更加愿意选择质量过硬、售后更佳的主流手机品牌了。
案例
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小米手机定价策略
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1、决定电子产品价格因素有哪些？
2、通过供求理论，分析为什么小米手机热销原因？
3、小米手机与苹果手机在价格策略、销售策略有什么不同？
问题：
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小米手机定价策略
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决定电子产品价格的因素
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小米手机定价策略
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决定电子产品价格的因素
产品成本
供求与价值
消费者收入水平
同行市场价格
其中不仅包括产品的固定生产成本和存货成本，还有顾客购买转移成本。
价格和供求之间具有互动关系，构成一种资源配置的信号。价格是由价值决定的，同时又受供求关系的影响价格围绕价值上下波动，这正是价值规律的表现形式，而且是惟一可能的表现形式。
由于需求量是消费者愿意且能够购买的数量，消费者的收入水平显然是需求的一个重要决定因素。不过，对于不同的商品来说，收入的变动对需求的影响方向不同。对于大多数商品来说，收入增加时，需求增加。
消费者总是比较几种产品的价格，所以对一种商品的需求会受不同商品价格变动影响。
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小米手机定价策略
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商业模式及
盈利模式
公司有效的商业模式及盈利模式将会尽最大努力实行资源配置的最优化，从而有效控制各方面的成本，最终可获得产品最低价格。
市场
市场意味着通过供求与价格相互作用，解决稀缺资源配置的基本问题。市场不再仅仅是交换场所，而是被看作一种通过买主和卖主的相互作用，以决定其价格和数量的机制过程。
人口
由于不同阶层的人有不同的偏好，人口结构的变化会影响到需求结构。
决定电子产品价格的因素
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小米手机定价策略
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小米手机热销原因（供求理论）
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小米手机定价策略
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供求定理是指在其他条件不变的情况下，需求变动分别引起均衡价格和均衡数量的同方向变动，供给变动引起均衡价格的反方向变动，引起均衡数量的同方向变动。
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小米手机定价策略
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从消费者的角度来说：
根据需求的定义，需求必须是消费者既有购买欲望又有购买能力的有效需求。移动互联网时代的到来，越来越多的消费者将购机目标定位在智能手机上，，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。商品的自身价格是商品的需求数量的主要因素，一般来说，一种商品的价格越低，需求量就会越大。小米打着“高性能低价格”的口号打进市场，使得大部分消费者都愿意而且又能力去购买小米，从而引起对小米手机的