2021年2021年度市场营销基础宣讲讲义.ppt

“嫦娥”桂花月饼的畅销
“嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼见又到中秋节了，企业的王老板非常着急，于是请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场，产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市花”，当地民俗有“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），外地游客也以为当地一绝，纷纷购买品尝，甚至购买带走作为礼物送给亲朋好友。结果不但“桂花月饼”大为畅销，“嫦娥饼屋”也打出了企业品牌。
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市场营销基础宣讲
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，更是一种组织经营哲学。
，营销在我们身边，我们处在一个营销时代。
，边缘学科。
，可从事简单的市场调查、整体策划、销售工作。
(与人沟通、服务意识等），做人理念，为职业生涯打好基础。
为什么要学****市场营销?
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市场营销基础宣讲
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我们的教学：
1．我们的课堂：
学生角色转变：参与意识是学生角色定位于销售经理的认识基础。
师生教学互动：即强调参与式教学，启发式与提问式、讨论式、辩论式教学相结合。特别应提倡教学性辩论，增强感性认识，吸取经验教训，提升分析问题和解决问题的能力。
课前案例分享：课下收集资料，制作课件，课前演示
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市场营销基础宣讲
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2．我们的创新
把木梳卖给和尚赚钱。销售人员是接受定单的人还是创造定单的人·发现市场还是创造市场·走近客户的身还是走进客户的心
3．学科发展前沿
关注学科发展的动态
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市场营销基础宣讲
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销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是要像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业～  ———
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市场营销基础宣讲
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乔•吉拉德
乔•吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。
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市场营销基础宣讲
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生活处处有营销
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市场营销基础宣讲
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小贩A
我的李子
大又甜！
不想要
-_-
老太太买水果的故事
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市场营销基础宣讲
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小贩B
我的李子
有酸和甜两种
请问要那种？
买两斤
酸李子
老太太买水果的故事
老太太买水果的故事
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市场营销基础宣讲
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小贩C
大妈为啥要
买酸的李子？
我儿媳妇
怀孕了
(*^__^*)
老太太买水果的故事
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市场营销基础宣讲
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